Повна версія

Головна arrow Інвестування arrow Інноваційний менеджмент

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

МОТИВАЦІЯ ІННОВАЦІЙ

Мотивація є сукупність потреб і їх мотивів, що визначають активну діяльність в певному напрямку. Мотивація інновацій являє собою сукупність потреб і мотивів, які спонукають продуцента і менеджера до активної діяльності в напрямку інноваційного процесу науково-технічного прогресу і продажу інновації або, навпаки, покупки її і використання в господарському процесі.

В інноваційному менеджменті мотивація розглядається як набір методів у напрямку дії спонукальних сил (тобто мотивів) для досягнення поставленої мети. Мотивацію інновацій можна розглядати в двох аспектах:

  • • мотивація створення і продажу інновацій;
  • • мотивація покупки інновацій.

Будь-яка мотивація складається з чотирьох елементів, до яких відносяться:

  • • мета;
  • • мотиви;
  • • фактори;
  • • прагнення до досягнення мети.

Мотивація створення і продажу інновації

Метою мотивації створення і продажу інновації (рис. 2.17) є одержання господарюючим суб'єктом грошей від продажу нових продуктів (операцій) негайно, з тим щоб вкласти ці гроші в прибуткові сфери підприємництва, підняти свій імідж на ринку, підвищити свою конкурентоспроможність.

17. Процес мотивації створення і продажу інновацій

Мал. 2.17. Процес мотивації створення і продажу інновацій

Мотив як привід до певної дії тісно пов'язаний з потребою господарюючого суб'єкта в даний момент часу. Основними мотивами створення і продажу інновацій зазвичай є:

  • • підвищення конкурентоспроможності своїх нових продуктів;
  • • підвищення свого іміджу на ринку;
  • • захоплення нових ринків;
  • • збільшення величини грошового потоку;
  • • зниження ресурсоємності продукту.

Конкурентоспроможність нового продукту (або технології) означає здатність сто в певний період часу відповідати запитам і вимогам ринку і бути вигідно проданим при наявності на ринку пропозицій інших аналогічних продуктів (або технологій).

Конкурентоспроможність товару визначається сукупністю властивостей, що представляють інтерес для покупців, тобто забезпечують задоволення потреб цих покупців в умовах конкретного ринку або його ланки.

Конкурентоспроможність нового продукту обумовлюється:

  • • відповідністю якості продукту сформованим або передбачуваним вимогам;
  • • більш низькою ціною при однаковому рівні якості;
  • • упевненістю споживача в можливостях постачальника не тільки забезпечити стабільність якості продукту, але і здійснювати постачання в заданий термін;
  • • наявністю швидкого і надійного післяпродажного сервісу;
  • • відповідністю продукту міжнародним і національним стандартам, що забезпечують його сумісність, уніфікацію і взаємозамінність;
  • • рекламою.

Конкурентоспроможність товару багато в чому визначається іміджем виробника продукту (тобто продуцента) і (або) продавця цього продукту.

Імідж означає образ господарюючого суб'єкта в свідомості людини, тобто імідж - це сукупність асоціацій і вражень про господарюючого суб'єкта, які складаються в свідомості людей і зв'язуються з конкретним поданням.

Імідж створюється рекламою (посиленими рекламними заходами). У зарубіжній практиці діяльність по створенню позитивного іміджу називається паблік рілейшенз (від англ. Public relations).

Рейтинг - це оцінка, тобто віднесення господарюючого суб'єкта до якого-небудь класу, розряду, категорії (перший клас, вищий розряд, категорія "люкс" і т.д.).

Мотиви створення і продажу інновацій обумовлені цілим рядом факторів. Основними факторами є:

  • 1) посилення конкуренції;
  • 2) зміни в регулятивному виробничо-торговому процесі;
  • 3) вдосконалення технологій операцій;
  • 4) зміни в системі оподаткування;
  • 5) досягнення на міжнародному ринку.

Конкуренція (від лат. Concurrentia / concurrere - стикатися) є невід'ємним елементом будь-якого ринку. Ринкові регулятори, з'єднуючись із конкуренцією, утворять єдиний економічний метод ринкового господарювання. На ринку інновацій механізм ринкового господарювання змушує продуцента і продавця інновації враховувати інтереси і запити покупця. Посилення конкурентів даного господарюючого суб'єкта змушує його здійснювати певні дії щодо підвищення своєї конкурентоспроможності, іміджу та захопленню нових ринків збуту продукту або послуги.

Регулятивний виробничо-торговий процес - це цілеспрямований процес, що забезпечує підтримку діяльності господарюючого суб'єкта та регулювання цієї діяльності відповідно до норм, нормативами, правилами і порядком, встановленими відповідальними органами та умовами ринкової економіки. Регулювання виробничо-торгового процесу обумовлено низкою законів і спирається на широке використання різних форм, методів, засобів і механізмів регулювання.

Важливим фактором, що обумовлює появу інновацій, є досягнення на міжнародному ринку. В період процвітання з'являється більше вільних грошей у інвесторів, що одночасно викликає більше причин пропонувати їм продукти та операції, ніж під час спаду. При економічному спаді основний акцент в інноваційному менеджменті робиться на зменшення ризику. При економічному підйомі при інших рівних умовах перевага віддається економічному зростанню.

Практика показує, що, коли продукту мало, виникає тільки одне завдання - випустити більше якісного даного продукту. Коли ж продукту багато і за кількістю, і за видами, виникає дуже складне завдання: якого виду і в якій кількості треба випустити продукт?

У цих умовах важлива роль відведена бенчмаркінгу і маркетингу. Причому бенчмаркінг необхідно використовувати для вивчення досягнень не тільки на міжнародному ринку, а й на вітчизняному.

При продажу інновацій продавець виходить з бажання задовольнити потреби покупця і з його поведінки на ринку.

Мотивація покупки інновацій

Схема мотивації покупки інновацій наведена на рис. 2.18.

Метою мотивації покупки інновацій є одержання господарюючим суб'єктом коштів у майбутньому за рахунок реалізації їм нових продуктів або технологій, куплених сьогодні.

Основними мотивами покупки інновацій є:

  • • підвищення конкурентоспроможності та іміджу господарюючого суб'єкта;
  • • отримання в перспективі доходу на капітал, вкладений сьогодні.

Мотиви покупки інновацій обумовлені цілим рядом факторів, як об'єктивних, так і суб'єктивних.

До суб'єктивних факторів відносяться фактори, що відбивають інтереси конкретного покупця, плани і програми його інвестиційної і фінансової діяльності, психологічні здібності, професіоналізм менеджерів і ін.

Процес мотивації покупки інновацій

Мал. 2.18. Процес мотивації покупки інновацій

Основними об'єктивними факторами є:

  • 1) зміни в регулятивному виробничо-торговому процесі:
  • 2) зміни в системі оподаткування;
  • 3) досягнення на міжнародному ринку.

Розглядаючи наведені об'єктивні чинники, можна

помітити, що вони збігаються з факторами мотивації створення і продажу інновацій. Тільки в основі їх дії вже лежать інтереси і запити покупців.

 
<<   ЗМІСТ   >>