|
|
|||||
Особливості маркетингу послугМаркетинг в оптовій торгівліОптова торгівля являє собою форму економічних відносин між підприємствами сфери виробництва та роздрібної торгівлі, при якій господарські зв'язки формуються сторонами самостійно. Оптова торгівля впливає на систему економічних зв'язків між регіонами і галузями, визначає шляху переміщення товарів у країні і за її межами, при цьому удосконалюється територіальний поділ праці і досягається пропорційність у розвитку як регіонів, так і галузей промисловості. Цей вид торгівлі виконує роль активного провідника товарів вітчизняного виробництва і досить великої маси імпортних товарів на внутрішній ринок, змушує вітчизняних виробників піднімати якість своїх товарів для завоювання міцного місця як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках збуту. Оптова торгівля охоплює по істоті всю сукупність товарних ресурсів, є як засобами виробництва, так і предметами споживання. Як правило, при оптовій торгівлі товар закуповується великими партіями. Такі закупівлі здійснюють посередницькі організації з метою наступного перепродажу іншим оптовим організаціям і підприємствам роздрібної торгівлі. Основними принципами розвитку оптової торгівлі є:
Оптова торгівля сприяє скороченню зайвих запасів продукції на всіх рівнях сфери товарного обігу й усунення товарного дефіциту, бере участь у формуванні регіональних і галузевих товарних ринків. Через оптову торгівлю посилюється вплив споживача на виробника, з'являються реальні можливості регулювання попиту і пропозиції. У свою чергу виробник сам підбирає споживача, а значить, сам повинен визначати асортимент і обсяги виробленої для ринку продукції виходячи з кон'юнктури. Для раціонального розподілу продукції оптова торгівля повинна володіти методами і прийомами сучасного маркетингу, які дозволять отримувати інформацію про справжній стан і перспективні зміни ситуації на регіональних і галузевих ринках. Метою маркетингу в оптовій торгівлі є формування міцних довготривалих відносин зі споживачами з урахуванням якісного, своєчасного та сервісного задоволення їх запитів. До основним маркетинговим задачам підприємств оптової торгівлі відносяться:
Основними клієнтами оптового ринку є товаровиробники, посередники і споживачі продукції. Всі вони повинні бути рівноправними партнерами при формуванні комерційних зв'язків, регулюванні обсягів накопичення і переміщення продукції відповідно до діючих правил. За ступенем значущості та силі впливу на формування регіонального ринку товарів можна виділити кілька груп факторів, що становлять у сукупності цілісну систему:
Рівень розвитку торгівлі насамперед показує здатність суспільства вирішувати найважливіші соціально-економічні проблеми. Торгівля в умовах ринкових відносин перетворюється на складну динамічну систему, що функціонує в рамках мінливої соціально-економічної ринкового середовища. Основними напрямками діяльності оптової торгівлі є:
Основними функціями учасників оптової торгівлі в ході реалізації цих напрямків є:
Вибір форми оптової торгівлі залежить від конкретного товару, інфраструктурної забезпеченості та рівня попиту на ринку. Існують дві основні форми оптової торгівлі: транзитна і складська. При транзитній формі товари доставляються безпосередньо (великими оптовими партіями) від виробника до кінцевого споживача, минаючи склад оптовика-посередника. Перевагою цієї форми є прискорення обороту, зниження логістичних витрат, підвищення збереження товару. Транзитна форма характерна для тривалих комерційних зв'язків, коли договори поставки щорічно пролонгируются, оперативно узгоджуються асортимент і кількість продукції, що поставляється. При складській формі партія товару від виробника надходить на склад оптової компанії, а потім розподіляється по різних збутових каналах до роздрібної торгівлі. Незважаючи на зрослі логістичні витрати, в цьому випадку задоволення сервісних потреб здійснюється на більш високому якісному рівні. Поліпшується також ритмічність постачання магазинів і їх товарний асортимент. При складській формі торгівлі використовуються такі методи оптового продажу товарів зі складу:
Вибір виду торгівлі для оптовика визначається з урахуванням бажання і розміру (потужності) роздрібного підприємства. Основними організаційними формами оптової торгівлі є оптово-посередницькі структури, оптовий ринок, оптові торгові центри, оптові склади, магазини, торгові доми, дилерські і дистриб'юторські фірми. |
<< | ЗМІСТ | >> |
---|