Повна версія

Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

ОСОБЛИВОСТІ МАРКЕТИНГУ У ГАЛУЗЯХ ЕКОНОМІКИ

Особливості маркетингу в промисловості

Сутність і зміст маркетингу на промисловому підприємстві обумовлені специфікою його роботи у зв'язку з необхідністю закупівлі матеріальних ресурсів у постачальників для виробництва товарів.

Тому кожному суб'єкту ринку спочатку необхідно виконувати маркетингові дослідження, а вже потім приймати управлінські рішення з організації закупівлі або збуту готової продукції.

При здійсненні господарської та комерційної діяльності промислове підприємство повинно орієнтуватися:

  • • на споживача з метою обгрунтування чітких орієнтирів на попит покупців;
  • • диверсифікацію для підвищення ринкової стійкості за рахунок освоєння нових видів продукції та послуг;
  • • забезпечення єдності стратегії і тактики ринкової участі з урахуванням реальних можливостей компанії та її прихованих резервів;
  • • розвиток соціально-ділової активності в рамках пріоритетів соціальної орієнтації бізнесу для підвищення відповідальності за результати праці.

Комерційні відносини сьогодні розвиваються в умовах економічної свободи, яка передбачає володіння і управління капіталом та інвестиціями для вилучення максимальної вигоди в умовах жорсткої конкуренції з урахуванням комерційних ризиків, тенденцій і закономірностей ринку.

На розвиток комерційної діяльності істотно впливає держава через комплексні важелі, що регламентують не тільки розвиток внутрішньої торгівлі, але і в цілому зовнішньоекономічну діяльність підприємств.

Державні органи законодавчої і виконавчої влади формують промислову політику через податкове законодавство, митний контроль, транспортні тарифи, ціни на енергоносії, ліцензування окремих видів діяльності і т. Д.

Гнучко використовуючи важелі фінансово-кредитної системи, владні структури прагнуть привернути вигідні закордонні інвестиції і в цілому забезпечити поступальний розвиток реального сектора. Держава сприяє вирішенню завдань в галузі соціальної орієнтації бізнесу для захисту прав населення і вирішення демографічної проблеми.

В якості першочергових проблем державного регулювання виступають: зростання темпів національного доходу; залучення зарубіжних інвестицій; зниження темпів інфляції і рівня безробіття; реалізація національних цільових програм у галузі демографії, освіти, медицини, оборони, сільського господарства і т. д.

У промисловому секторі світової економіки в даний час домінує концепція "Маркетингу нових ідей", яка сприяє поступальному розвитку міжнародних зв'язків в частині інновацій, впровадження новітніх технологій. У той же час багато країн формують свою економіку за рахунок видобутку і експорту природних ресурсів.

Комерційна діяльність промислових підприємств Росії багато в чому визначається станом економіки країни, яка характеризується:

  • • величезним напливом імпорту, що створило умови для найжорстокішої конкурентної боротьби за споживача;
  • • орієнтацією багатьох російських підприємств на виробництво продукції для споживачів з високими рівнем доходів, особливо в частині будівництва житлового сектора, що призвело до подальшого величезному розриву між багатими і бідними групами населення;
  • • відсутністю можливостей у підприємств галузей обробної промисловості розширити ринки збуту за рахунок експорту через низької якості і високих у порівнянні зі світовим рівнем витрат на виробництво;
  • • збільшенням частки великих оптовиків в загальному обсязі реалізації продукції, і особливо в галузях харчової та легкої промисловості;
  • • зростанням цін на енергоносії і збільшенням транспортних тарифів, що призводить до зниження експортних можливостей підприємств.

Маркетинг комерційної діяльності промислового підприємства є ефективним механізмом організації матеріального забезпечення виробничого процесу та збуту готової продукції. Інструменти маркетингу як механізму ефективного ринкового участі для будь-якої промислової компанії важливі при здійсненні успішного кругообігу виробничого капіталу.

Іншими словами, філософія маркетингу сприяє здійсненню фази перетворення грошей в речові елементи виробничого капіталу на стадії закупівлі ресурсів, комплектуючих, устаткування і фази перетворення виготовленої продукції в гроші через організацію збуту готових товарів, послуг споживачам в рамках сфери товарного обігу.

Щоб виробити продукцію, підприємство має закупити для цього необхідні матеріальні ресурси, а після її виготовлення продати готові вироби покупцям за ціною, що відшкодовує всі витрати і дає намічену прибуток.

Особливістю промислових підприємств у здійсненні підприємницької діяльності є те, що вони змушені пройти три стадії кругообігу промислового капіталу.

На першій стадії відбувається закупівля ресурсів, тим самим створюється необхідний ресурсний потенціал у формі виробничих запасів, що забезпечує ритмічний, безперебійний виробничий процес.

Друга стадія передбачає виконання виробничого циклу з виготовлення готової продукції. Створюється додаткова вартість, т. Е. Ціна виробленої продукції перевищує вартість закуплених ресурсів. Продуктивна форма капіталу переходить у товарну форму у вигляді збутових запасів.

Третя стадія кругообігу промислового капіталу завершується у формі збуту готової продукції, т. Е. Відбувається перехід товарної форми готової продукції в грошову для отримання доходів від продажу.

Перша і третя стадії руху капіталу являють собою сферу товарного обігу, т. Е. Купівлю-продаж товарів.

На сьогоднішній день підприємствам промислового виробництва здійснювати успішну закупівлю ресурсів або збут готової продукції без ретельного обліку інструментів маркетингу неможливо.

Маркетинг в комерції в рамках промислового виробництва націлений на успішне здійснення закупівельної і збутової діяльності з урахуванням рівня попиту, ціни, товарної політики, системи розподілу, просування і позиціонування.

Основною метою маркетингових досліджень промислового підприємства є створення комплексної системи збору, зберігання, обробки інформаційних даних з урахуванням інноваційних технологій, передових логістичних форм управління матеріальними потоками для вироблення ефективних управлінських рішень.

Для досягнення мети промисловим підприємствам необхідно дотримувати наступні принципи маркетингу:

  • 1. Принцип системності та комплексності маркетингових досліджень. Даний принцип передбачає необхідність послідовного обліку та оцінки системи факторів, що охоплюють не тільки ринкове середовище, її вплив на комерцію, а й учасників товарообмінного процесу, а також тенденції, закономірності розвитку ринку.
  • 2. Принцип інтегрованих маркетингових комунікацій. Цей принцип передбачає наявність нерозривного зв'язку між ринковим середовищем і інформаційною системою промислового підприємства. Використання даного принципу дозволяє комплексно вивчити: стан попиту, пропозиції; різні моделі поведінки споживачів з урахуванням купівельної задоволеності; конкурентоспроможність товару і компанії в цілому; рівень корпоративного впливу в цільовому сегменті збуту; громадську думку про товарний бренд, його популярності.
  • 3. Принцип соціально-ділової активності. Цей принцип передбачає активну діяльність керівників компанії і головних розробників бізнес-проекту з просування нового продукту на ринок.

На практиці маркетингові дослідження націлені на вивчення кон'юнктури ринку і визначення основних показників, необхідних для просування нового товару:

  • • ринкової частки як питомої ваги продукції підприємства в сукупному обсязі товарної реалізації;
  • • реальної ємності ринку, т. Е. Кількісного вираження реалізованої продукції в цільовому сегменті збуту;
  • • потенційної ємності ринку - можливості компанії з урахуванням рівня попиту, реальних корпоративних можливостей, тенденцій і закономірностей;
  • • сегментації споживачів з урахуванням географічного, соціально-демографічного, поведінкового і психографічного ознак, а також з урахуванням доступною конкуренції, вигідних комунікацій, стабільного платоспроможного попиту клієнтів.

Результатами оцінки стану ринку є рекомендації: по зняттю з виробничого конвеєра застарілої продукції і освоєння нової більш привабливою продукції; по мотивації дистриб'юції; щодо стимулювання збуту; по проникненню в нові більш вигідні сегменти ринку.

 
<<   ЗМІСТ   >>