Інтернет-платформа - нова стаття доходу для медіакомпанії

Участь у комерційних проектах на сайті

1. Довгострокові комерційні проекти ( від 1 року до декількох років ). У 2001 р підрозділ нових медіа найбільшої шведської газети Aftonbladet стало шукати нові способи залучення користувачів на сайт і нові джерела грошових надходжень. Було вирішено розпочати програму Viktklubben ( "Клуб зниження ваги"), яка в травні 2003 р привернула 115000 передплатників. Надмірна вага - велика проблема у багатьох західноєвропейських країнах, тому цей проект відразу почав користуватися великим інтересом. Передплатники платили членські внески учасників - від 25 до 30 євро в рік.

Проект був розроблений за сприяння фахівців зі схуднення стокгольмської клініки. На сайті розмістили великі бази даних по продуктах харчування, рецептами приготування їжі, фітнесу. Програми вправ були представлені у формі відеофільмів. Учасники клубу могли анонімно розповідати про свої успіхи.

Крім того "Клуб зниження ваги" заробляє на продажу книг і шагомеров, але доходи від цієї діяльності невеликі.

В інтернет-виданні "USA Today" в квітні 2002 р з'явився розділ, присвячений подорожам. Це користується довірою, зручний у використанні вичерпний джерело інформації про подорожі та ресурсів для мобільних операторів, які хочуть контролювати сферу подорожей. Розділ подорожей сайту "USAToday.com" має в своєму розпорядженні системою планування і замовлення турів, а також вивішує інформацію і новини для мандрівників. Особливий інтерес представляють путівники по містах, орієнтовані на подорожуючих бізнесменів, яким потрібна інформація про погоду, затримки рейсів і комерційних новинах авіакомпаній в режимі реального часу.

Трафік на сайті в розділі подорожей з моменту його запуску сильно виріс. До того ж досить великий є фінансова віддача від реклами в цьому розділі.

Вельми цікавим можна назвати проект "Блондинки проти брюнеток", що проводиться на сайті "Комсомольської правди" в 2011 р Суть його полягала в тому, що блондинки і брюнетки викладають свої фотографії на сайт і змагалися, хто з двох груп набере максимальну кількість голосів. Дівчата-переможниці вибиралися з тієї групи, яка в підсумку набирає більшу кількість голосів.

Проект допоміг залучити жіночу аудиторію на сайт, голосування приваблювало до сайту і до самого бренду увагу додаткової аудиторії, так як традиційно учасниці просили голосувати всіх своїх знайомих. Конкурс також допоміг отримати адресну бази для подальшої взаємодії.

2. Короткострокові комерційні проекти, що проводяться в рамках кокого-небудь події (1-2 місяці). На сайті газети "Радянський спорт" в рамках Євро 2012 року в протягом місяця (08.06-01.07) проводився конкурс "Прогнози". Користувачам пропонувалося вгадати рахунок кожного матчу. Взяти участь в конкурсі могли тільки зареєстровані користувачі. При правильній відповіді користувач отримував бали. За кількістю балів створювався рейтинг. Всього зареєструвалося 6324 учасники, було зроблено 43122 прогнозів. Працівниками Державтоінспекції зафіксовано 100000 переглядів сторінок конкурсу прогнозів.

Платний контент на сайті

Яким повинен бути доступ до матеріалів сайтів - платним чи безплатним? Це питання стояло з самого початку розвитку онлайн-версій ЗМІ і залишається відкритим і до цього дня. У 2009 р видавці газет по всьому світу почали активно займатися питанням справляння плати за контент. Різні видавничі асоціації, такі як WAN-IFRA та Американська асоціація газет (NAA), організували ряд зустрічей з видавцями в надії знайти способи справляння плати за особливо цінний, унікальний контент, продовжуючи пропонувати загальний, менш унікальний контент безкоштовно. У 2010 р деякі газети почали переходити на ці нові моделі. Інші оголосили про свій намір зробити це в майбутньому. Більшість планів знаходяться на стадії експерименту, а інші (навіть якщо вони існують вже кілька років) постійно видозмінюються.

Ухвалення рішення про те, коли і яку плату треба стягувати за контент онлайнових версій, дається видавцям газет з великими труднощами. Більшість з них починали з впровадження обов'язкової реєстрації з подальшою оплатою особливо якісного контенту. На сьогоднішній день сформувалося кілька моделей організації платного контенту на сайті.

1 Доступ до всіх матеріалів сайту платний. Британська "Times", на відміну від переважної більшості зарубіжних газет, надає доступ до матеріалів на сайті тільки через оплату. У липні 2011 р газета запропонувала підписку вартістю в 1 ф. ст. за перший місяць. Вона давала доступ як до матеріалів сайтів "Times" і "Sunday Times", так і до їх iPad-додатків. Через місяць користувачам потрібно було платити вже 9.99 ^[1] ф. ст. Оголошення підписки на сайті означає, що компанії "Apple" не отримає 30%, які отримує, якщо підписка продається через "Арр Store". До того ж така цифрова модель підписки дозволила газеті зібрати інформацію про читачів, продаючи підписку через магазин iTunes, це зробити неможливо.

Дані, опубліковані на сайті "News Corporation" в липні 2011 р, показали, що у "Times" і "Sunday Times" з'явилася більше 100 000 цифрових передплатників через рік після доступу до веб-сайту. Понад 35 000 номерів "The Times" і 31000 номерів тижневика "The Sunday Times" щодня скачували на планшети.

• 2. Гібридна модель, що складається з платного і безкоштовного контенту (яку часто називають freemium - від free - "безкоштовний" і premium - "привілейований"), при якій основний зміст надається безкоштовно, а за преміум-контент (розширені або спеціальні функції) стягується плата:
  • • Платна підписка на свіжий номер видання та доступ до архіву на сайті. На сайті газети "Економіка і життя" дуже багато платних матеріалів. Платний контент - це оцифрована версія "Економіки і життя" та інших видань ВД "Економічна газета". Передплатники платного контенту - колишні читачі паперової версії. Через пароль на сайті вони отримують як свіжий номер, так і доступ до архіву. Піврічна передплата на газету "Економіка і життя" стоїть 5500 руб. Ціна на інші видання варіюється від 2 до 5 тис. За півроку.
  • • Поєднання безкоштовних і платних матеріалів. До червня 2012 року на сайті газети "Ведомости" був розділ "Газета", туди мали доступ тільки передплатники, інші користувачі могли читати деякі вибрані матеріали. У виданні брали гроші не стільки за доступ, скільки за зручність читати всі матеріали в одному місці. І це було ефективно. За визнанням П. Сухова, який з 2011-2013 рр. займав посаду головного редактора "Vedomosti.ru", "гроші заробили, аудиторію не втратили" ^[2] . Зараз політика змінилася. Є деякі матеріали, які користувач може подивитися безкоштовно. Коли він досягає певного ліміту, його просять зареєструватися і заплатити гроші. Ліміти можуть бути рухливими. Користувач може прочитати 20 матеріалів, потім його просять зареєструватися, він може прочитати ще 10 і його просять заплатити.

Французька щоденна газета "Le Monde" пропонує два варіанти своєї інтернет-версії. Один - безкоштовний, який знаходиться у відкритому доступі, і інший - платний. Залучити до безкоштовної версії максимальну кількість користувачів Інтернету шляхом задоволення їх потреби у свіжій інформації, щоб серед них потім з'явилися платні передплатники, зацікавлені в більш докладної і повної інформації, доступ до архіву і іншим спеціальним послуг. Крім іншого платна версія "Le Monde.fr" включає цифрову копію друкованої газети, доступ до архівних матеріалів, резюме новин і щоденний прогноз, який розсилається по електронній пошті рано вранці разом з "гарячими" новинами.

"The Financial Times" у травні 2002 р також запустила нову просунуту версію свого інтернет-сайту, який поєднував в собі як платний контент, так і матеріали у відкритому доступі.

• спецально платні пропозиції. У 2002 р в редакції "The Daily Telegraph" було прийнято рішення перенести на сайт кросворд - один з найбільш цінних елементів цієї консервативної британської газети. На сайті telegraph.co.uk було створено "Товариство любителів кросвордів". Річна підписка тоді коштувала 10 ф. ст .. Сьогодні вартість на рік становить 35.88 ф. ст., а на місяць - 4.99 ф. ст. Користувачам надається доступ до різних загадок і інтерактивним кросвордам, а також до архіву загадок. Дві основні причини дозволили виданню істотно підняти ціну - до 20 ф. ст. вже в 2003 р По-перше, було відомо, що любителі розгадувати кросворди дуже лояльні до бренду. По-друге, газеті вдалося впровадити безліч додаткових послуг і забезпечити вигоди передплатникам, що додало вартість передплати. Так з метою розвитку сервісу в січні 2004 р до нього були додані різні додаткові послуги і контент: "Таємничі варіації" (Enigmatic Variations) - складний кросворд з недільного випуску газети і гра в слова "Виключення" (Elimination). На сайт була поміщена посилання на сайт словника Chambers - найбільш шанованого серед укладачів і разгадивателей кросвордів. Дуже важливо весь час додавати цінності споконвічного пропозицією.

Витрати на кросворди несе друковане видання. У ньому працює група з десятка укладачів, в яку входять як викладачі Оксфордського університету, так і домогосподарки. Витрати ж на технічні рішення були одноразовими.

Ще одним з важливих джерел доходу стала телефонна лінія, по якій повідомляються підказки. За користування лінією стягується плата. Її прибутковість пояснюється фанатизмом разгадивателей кросвордів.

Відповідно до думки ряду зарубіжних експертів, моделі платної підписки будуть розвиватися в міру виходу світової економіки з економічної кризи до тих пір, поки контент поширюється в цифровому вигляді. Якісний безкоштовний контент в інтернеті буде залучати рекламу.

Багато людей знаходять потрібні новини через пошукові системи, такі як, наприклад, Google. Але платні статті не зможуть отримати високих рейтингів Google - вони будуть майже непомітні в пошукових системах. Тому, якщо газети збираються стягувати плату за статті, їм треба знайти рішення цієї проблеми. В даний час Wall Street Journal дозволяє безкоштовний доступ до своїх платним статтями через Google, але це несправедливо по відношенню до тих клієнтів, які платять за такий доступ, тому може зупинити потенційних передплатників.

Інтернет-магазин на сайті

Деякі видавничі будинки відкривають на своїх сайтах інтернет-магазини. Наприклад, ВД "Комсомольская правда" непоганий дохід приносить свій інтернет-магазин (продаж книжкових колекцій, колекцій мультфільмів і ін.). На сайті "Аргументів і фактів" є інтернет-магазин, в якому можна придбати книги в цифровому форматі з найрізноманітнішою тематикою. Проект "Книги" виник в результаті співпраці ВД "АіФ" з компанією "ЛітРес" - найбільшого власника авторських прав на використання електронних копій російськомовних книг в мережі.

• [1] Див .: Todd R. iPad Newspapers in the UK: One Year On. Canterbury University. Robert Bell Travelling Scholarship, 2011. P. 7.
• [2] Див .: Інтерв'ю автора № 2 з П. Суховим. Додаток 13.