Повна версія

Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

Невдача поглинання

Зразком невдалого поглинання може служити покупка корпорацією Ford компанії Jaguar, яка так і не змогла зробити торговельну марку лідером в сегменті престижних машин і рівноправним конкурентом Mercedes, BMW і Lexus.

Вертикальна інтеграція - це процес розширення сфери діяльності компанії всередині вже освоєної галузі.

Розрізняють чотири види вертикальної інтеграції:

  • 1) "назад" - розширення сфери діяльності компанії у напрямку до постачальникам;
  • 2) "вперед" - розширення сфери діяльності компанії у напрямку до кінцевим користувачам товару;

Вертикальна інтеграція "вперед" і "назад"

Компанія, яка будує новий завод для виробництва комплектуючих, які раніше закуповувалися у постачальників, залишається в тій же галузі. Єдина зміна полягає в тому, що тепер вона має два господарських підрозділи в різних ланках галузевої ланцюжка цінності. Аналогічно, якщо виробник фарб здійснює інтеграцію "вперед", відкриваючи власні роздрібні магазини, він залишається в тому ж бізнесі, хоча і розширює свою сферу діяльності на роздрібну торгівлю. 4 березня

  • 3) часткову - участь компанії в окремих ключових ланках галузевої ланцюжка цінності (наприклад, на етапах виробництва і роздрібних продажів);
  • 4) повну - участь компанії у всіх ланках галузевої ланцюжка цінності.

Вертикальна інтеграція може здійснюватися шляхом: створення власних підрозділів в інших ланках галузевої ланцюжка цінності; поглинання фірм, що діють в цих ланках.

Вертикальна інтеграція доцільна, якщо:

  • • у постачальників і продавців високий показник прибутковості продажів (відношення прибутку до виручки від реалізації);
  • • ціна поставляються постачальником компонентів і витрати продавців складають значну частину собівартості кінцевого продукту;
  • • вона сприяє розширенню технологічних можливостей організації і надає в її розпорядження навички та досвід, необхідні для досягнення більш вигідного конкурентного положення в галузі в майбутньому;
  • • самостійне виконання операцій організацією сприяє кардинальному поліпшенню якості товару, рівня обслуговування та інших характеристик готової продукції;
  • • знижує залежність організації від великих постачальників, постійно підвищують ціни і продавців, що гальмують поширення товарів;
  • • менеджмент компанії здатний ефективно здійснювати управління при збільшенні кількості ланок ланцюжка цінності.

До недоліків вертикальної інтеграції відносять:

  • • збільшення капіталовкладень у галузь - підвищує підприємницький ризик (темпи зростання продажів і прибутковість в галузі можуть почати падати) і не дозволяє направляти фінансові ресурси в інші, можливо, більш дохідні сфери;
  • • орієнтація компанії тільки на власні можливості і джерела постачання (які часто бувають більш дорогими, ніж зовнішні поставки);
  • • складність забезпечення балансу потужностей у різних ланках ланцюжка цінності. Найбільш ефективний обсяг виробництва в одній ланці ланцюжка цінності може не відповідати потребам іншої ланки;
  • • ймовірність, через недостатність ресурсів, зменшення виробничої гнучкості організації та збільшення часу на розробку і виведення на ринок нових моделей.

Головне в вертикальної інтеграції - визначити, які види діяльності з галузевої ланцюжка цінності організації вигідніше виконувати самостійно, а які - передати зовнішнім виконавцям. При відсутності очевидних і значущих переваг вертикальна інтеграція стратегічно недоцільна. Більше того, нерідко для організації економічно і стратегічно вигідніше зосередитися на вузькому відрізку галузевої ланцюжка цінності, дезінтегрували виробництво на основі аутсорсингу.

Аутсорсинг

Аутсорсинг - це концентрація діяльності компанії на вузьких відрізках галузевої ланцюжка цінності з передачею інших функцій незалежним зовнішнім організаціям.

Застосування аутсорсингу доцільно, якщо:

• незалежні партнери виконають необхідні функції краще і дешевше;

Аутсорсинг виробників комп'ютерів

Багато виробників комп'ютерів відмовилися від кінцевої

збірки, передавши цю роботу партнерам, що дало їм значну економію на закупівлі комплектуючих і організації складального процесу.

  • • передаваний вид діяльності не є конкурентно значимим і аутсорсинг не загрожує компанії втратою ключової компетенції, можливостей і ноу-хау;
  • • знижується ризик, пов'язаний зі змінами ринкової ситуації або купівельних переваг, - простіше і дешевше знайти нових постачальників з необхідними можливостями і ресурсами, ніж перебудовувати внутрішню діяльність компанії, ліквідуючи одні потужності і створюючи нові;
  • • підвищується організаційна гнучкість і оперативність прийняття рішень, скорочується час розробки і виведення на ринок нових товарів;
  • • підвищується зосередженість компанії на основному бізнесі.

До недоліків аутсорсингу відносять те, що компанія ризикує вивести за свої межі занадто багато видів діяльності і позбутися частини власних ресурсів і можливостей. У таких випадках вона може втратити види діяльності, які протягом тривалого часу забезпечували їй ринковий успіх. Щоб цього уникнути, багато організацій, передаючи в аутсорсинг виконання більшості виробничих функцій, залишають за собою розробку нових більш досконалих методів виробництва, стежать за тим, щоб виробники застосовували саме їх і надають їм необхідну технічну підтримку.

 
<<   ЗМІСТ   >>