Повна версія

Головна arrow Менеджмент arrow Антикризове управління

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

Перша група - стратегії концентрованого зростання

До цієї групи входять стратегії, які включають в себе зміну продукту і ринку і не зачіпають три інших елемента. Компанія націлена на поліпшення свого продукту або запуск нового, не змінюючи при цьому галузевої приналежності. Стратегія компанії на ринку увазі пошук можливостей поліпшення її положення на існуючому ринку або ж переходу на новий ринок. Прикладом успішного застосування стратегії концентрованого зростання можна вважати діяльність компанії "Кока кола" на російському ринку.

До стратегіям концентрованого зростання відносяться наступні:

  • 1) стратегія посилення позиції на ринку - компанія направляє всі ресурси на існуючому ринку на завоювання кращих позицій. Для реалізації цієї стратегії потрібні великі маркетингові зусилля. Реалізація цієї стратегії також допускає здійснення "горизонтальної інтеграції" (установки контролю над конкурентами);
  • 2) стратегія розвитку ринку - полягає в пошуку нових ринків для вже виробленого продукту; Джеффрі А. Мур використовує метафору "торнадо" (коли ринковий попит зростає експоненціально) для опису вихрового потоку безпрецедентною мощі, що влетів на глобальний ринок з появою інтернет-технологій. Стратегії, описані Муром, відносяться до будь-якого виду бізнесу або організації, що прагнуть створити або збільшити попит на те, що вони продають;
  • 3) стратегія розвитку продукту - припускає зростання компанії за рахунок виробництва нового продукту і його просування на вже освоєному ринку. Ця стратегія необхідна підприємству в тому випадку, якщо потрібно вивести продажу на більш високий рівень, просунути новинку або повернути інтерес покупців. Можна сконцентруватися на розвитку існуючого продукту (підвищувати його якість, розширювати асортимент та ін.), А можна почати випуск нової продукції на освоєної території.

Друга група - стратегії інтегрованого зростання

До цієї групи входять стратегії, які передбачають розширення компанії шляхом додавання нових структур. Компанія може здійснювати стратегію інтегрованого зростання як шляхом придбання власності, так і шляхом розширення зсередини. При цьому в обох випадках відбувається зміна її положення всередині галузі.

До стратегіям інтегрованого зростання відносяться наступні:

  • 1) стратегія зворотної вертикальної інтеграції - спрямована на зростання бізнесу за рахунок посилення контролю над постачальниками і створення дочірніх структур, що здійснюють постачання. Реалізація даної стратегії може принести позитивний ефект, пов'язаний із зменшенням залежності від постачальників і коливання цін на матеріали і ресурси (при цьому поставки як центр витрат для компанії можуть перетворитися на центр доходів);
  • 2) стратегія вперед йде вертикальної інтеграції - виражається в зростанні компанії за рахунок посилення контролю над системами розподілу і продажу (над структурами, що знаходяться між самою компанією і кінцевим споживачем). Така стратегія вигідна у випадках, коли посередницькі послуги постійно розширюються або не мають достатньої якості.

Третя група - стратегії диверсифікованого зростання

Ці стратегії реалізуються у випадку, коли компанія досягла своєї межі на даному ринку з даним продуктом в рамках даної галузі.

До стратегіям диверсифікованого росту відносяться наступні:

  • 1) стратегія центрованої диверсифікації - грунтується на пошуку і використанні додаткових можливостей для виробництва нових продуктів (послуг) в рамках існуючого бізнесу. При такому підході центральним ядром залишається існуюче виробництво, а нове виникає, виходячи з можливостей освоєного ринку та використовуваної технології або інших сильних сторонах компанії;
  • 2) стратегія горизонтальної диверсифікації - передбачає пошук можливостей зростання в рамках існуючого ринку за рахунок нової продукції, що вимагає нової технології. Дана стратегія диктує орієнтир на випуск таких технологічно не зв'язаних продуктів, при виробництві яких можливе використання наявних ресурсів та виробничого потенціалу компанії. При цьому новий продукт повинен бути орієнтований на споживача основного продукту;
  • 3) стратегія конгломеративной диверсифікації - полягає в тому, що компанія планує зростання за рахунок реалізації вже вироблених продуктів на нових ринках. Стратегію слід назвати найскладнішою, витратної і непередбачуваною; її суть - перехід на випуск принципово нового продукту та освоєнні абсолютно нового ринку.
 
<<   ЗМІСТ   >>