Повна версія

Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

Розподіл товарів

Вивчивши матеріал глави, студент повинен:

знати

  • • завдання, функції каналів розподілу, характеристику їх основних параметрів;
  • • роль і місце торгових посередників в каналах розподілу;

вміти

• розробляти маркетингові рішення для формування та функціонування каналів розподілу;

володіти

• основними підходами вибору каналів розподілу, націленими на забезпечення доступності товарів кінцевим споживачам.

Організаційні форми каналів розподілу

Функції каналів розподілу

Розподілом товарів називають сукупність заходів, які спрямовані на переміщення товару в часі і в просторі від місця його виробництва до споживчого ринку.

Насамперед виробнику потрібно вирішити, що для нього вигідніше: прямий збут чи збут, що включає проміжні ланки (оптову та роздрібну торгівлю), коли всі або деякі завдання з розподілу передаються іншим фірмам. Спеціалізуються на збуті фірми будуть розробляти власні маркетингові стратегії, і не виключено, що звернення до посередників виявиться для виробника вигідніше, ніж прямий збут.

Канал розподілу - сукупність підприємств, окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на продукт на шляху від виробника до споживача.

Завдяки використанню канатів розподілу (рис. 10.1) виробник отримує певні вигоди:

  • • економляться фінансові кошти на розподіл продукції, її можна вкласти в основне виробництво;
  • • продукція краще продається;
  • • забезпечується широка доступність товару, а також доведення його до цільових споживчих ринків;
  • • скорочується обсяг робіт по розподілу продукції.

Канали розподілу товарів різних рівнів

Рис. 10.1. Канали розподілу товарів різних рівнів

Посередники завдяки своїм контактам, досвіду і спеціалізації дозволяють забезпечити широку доступність товару і доведення його до цільових ринків.

Також канал розподілу розглядають як шлях, по якому продукція переміщується від фірми-виробника до споживача. Вибір каналу впливає на ефективність, швидкість руху товару, збереження продукту під час доставки від виробника до споживача.

Капав розподілу визначають і як систему, яка забезпечує доставку продукції до місць продажів. Система включає елементи як внутрішнього середовища фірми-виробника, так і зовнішнього середовища. До перших відносять:

  • • обробку замовлення;
  • • підбір транспортних партій;
  • • контроль на виході;
  • • упаковку;
  • • оформлення документів.

Елементами зовнішнього середовища є власне канали розподілу, що виконують ряд функцій:

  • • здійснення продажу товарів;
  • • збір і вивчення інформації про потреби ринку;
  • • стимулювання збуту (створення та поширення знань про продукт);
  • • монтаж, упаковка і сортування;
  • • транспортування;
  • • складування і дроблення товару на дрібні партії;
  • • прийняття ризику;
  • • надання консультаційних послуг.

Виробник може взяти на себе всі або якусь частину цих функцій. Це призведе до зростання витрат виробника. Спеціалізовані посередницькі організації можуть виконати названі функції більш ефективно, але при цьому для покриття витрат посередники повинні отримати від виробника додаткові кошти. Отже, проблема вибору виконавця різних функцій каналу розподілу зводиться до вирішення питання відносної ефективності. Якщо виникає можливість більш результативно виконувати будь-які функції, канал перебудовується.

 
<<   ЗМІСТ   >>