Повна версія

Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

Спонсорські проекти

В одному з лондонських передмість Етап спонсорувала реконструкцію відкритого басейну. У подяку за участь у ремонті компанії дозволили вмонтувати в дно басейну підсвічений логотип цієї мінеральної води, який став виразно видно з авіалайнерів, як заходять на посадку, так і вилітають з аеропорту. У нашій країні у рекламодавців найбільш затребуваними є фільми і серіали (47% всіх проектів), а також розважальні та музичні програми (по 13%). Мінімальна вартість спонсорського пакету складає приблизно 5 тис. Дол., А максимальна може зашкалювати за кілька мільйонів доларів. Наприклад, генеральне спонсорство "Фабрики зірок" - проекту "Першого каналу" - обходиться рекламодавцеві в 2 млн дол. США. Приблизно стільки ж коштує спонсорський проект на "СТС" - "Кіно в 21:00" - заставка перед початком програми і три заставки всередині фільму кожен день протягом року.

Основним плюсом спонсорства, на відміну від звичайної реклами, є залученість бренду рекламодавця в сюжет програми, що допомагає створювати потрібний імідж марки. Крім того, спонсорство - додаткова можливість просування на телебаченні тих товарів, пряма реклама яких заборонена.

Показовим тому прикладом є спонсорський проект від Nemiroff, де виробник горілки фінансує трансляції боксерських поєдинків в обмін на демонстрацію свого логотипу з "перчиком". А недостатньо добре відома російським споживачам косметика Bourjois, ставши спонсором популярного серіалу "Секс у великому місті" на каналі "НТВ", не тільки збільшила впізнаваність своєї марки, а й змогла поліпшити позитивні асоціації з брендом, що, цілком ймовірно, позначалося в розширенні ринкової частки. Проте для багатьох компаній спонсорська процедура залишається все ще способом формування сприятливого іміджу, ніж варіантом позиціонування марки з метою завоювання споживчої лояльності. При цьому слід пам'ятати, що на створення стабільного позитивного образу марки (компанії) потрібен певний запас часу. Одноразове, нехай навіть вельми яскраве, участь в якому-небудь заході, безумовно, приверне увагу, але індикатором серйозності намірів фірми тим не менше залишається спонсорство на постійній основі.

Відповідно до фундаментального правилом, який лежить в основі дії системи PR, фірма завжди повинна вміти відповісти на будь-яке питання як суспільства, так і конкретного споживача.

Найважливіше правило системи PR, виконання якого сприяє формуванню довірчого ставлення людей - щире прагнення до спілкування. Тому акценти в системі PR повинні бути простими і правдивими, що змушують споживачів інформації вірити, що компанія по-справжньому дбає про людей, що це їхня компанія і очолює її своя людина.

Компанія LL Bean

Це можна проілюструвати на прикладі маркетингової стратегії компанії LL Bean.

Коли компанія LL Bean в 1912 р почала розсилати поштою свої каталоги, у неї не було відділу маркетингу. Проте на відміну від багатьох подібних компаній, що потерпіли невдачу, у LL Bean було ясне бачення своєї концепції роботи на ринку - маркетингової концепції. Каталог 1912 містять наступне послання засновника компанії Леона Леонвуда Біна: "Я вважаю, що процес продажу закінчений, тільки якщо покупка вже зносилася, а споживач все ще їй задоволений. Ми будемо дуже вдячні всім, хто поверне наш товар, якщо він не цілком вас задовольняє. Якщо хтось з читаючих це повідомлення знає тих, хто не задоволений нашими товарами, я вважав би для себе досить корисним дізнатися про це. Більш усього іншого ми хочемо, щоб у нас не було незадоволених споживачів ".

У цих хлопців щось з головою? Деякі так думали, а багато менеджерів і сьогодні сумнівалися б, чи варто давати такі гарантії щодо своєї продукції. Скільки підприємств говорить у своїх рекламних зверненнях, як сьогодні це робить LL Bean: "Ми готові прийняти будь повернення, в будь-який момент, незалежно від причини такого рішення споживача. Куплена річ буде замінена або ми повернемо вам ваші гроші"? Сама думка про це вселяє страх у душі менеджерів, оскільки вона вимагає, щоб ці менеджери довірилися своїм споживачам. Але довіра до споживачів - невід'ємна складова невловимою сутності маркетингу. Якщо ви не можете довіряти споживачеві, чому він стане довіряти вам?

Система PR, успішно застосовуючи психологічні методи прямого і непрямого впливу на споживача, мотивує його на здійснення покупки. Використання, наприклад, методу якоря забезпечує доступ до прихованих ресурсів індивіда в певній комунікації: дитяча пісенька, старий фотознімок, довоєнний фільм допомагають сколихнути почуття, занурити людину у спогади про минуле, давно забуті переживання, сформувати позитивне ставлення до продукту і компанії.

У наші дні навіть надзвичайно цікавий бізнес, який очолює талановитий і працьовитий керівник, не в змозі не тільки розвиватися, а й просто вижити без ефективного застосування PR. Необхідно створити позитивний імідж, вміти ефективно, вміло рекламувати свою організацію, свій продукт.

У зв'язку з цим система PR вкрай важлива зараз для розвитку бізнесу. Адже, з одного боку, потенційний споживач замислюється про те, що саме купити, яка ціна реальна, якого відповідає якості, який сервіс вибрати і т.д., а компанія думає про те, як краще піднести свій продукт, яка реклама ефективна, як знизити витрати при виробництві, яку схему діяльності обрати і як утриматися на плаву, чи не розгубивши покупців і отримуючи гідну прибуток.

 
<<   ЗМІСТ   >>