Повна версія

Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

Бізнес-клас знижує продажі

Розпочата було після кризи девелоперська активність в сегменті заміських селищ бізнес-класу не отримала розвитку в 2013 р - обсяг пропозиції зменшився на третину в порівнянні з 2012 р, а існуючі проекти продаються не надто активно.

На думку експертів, проблеми заміського ринку пов'язані насамперед з "проблемним" покупцем. Цільова аудиторія, а це власники невеликих компаній і топ-менеджери, як ніхто залежить від макроекономічної ситуації, курсу валют, бюджету, розвитку промисловості і торгівлі та інших щоденних потрясінь. І купівля домоволодіння або земельної ділянки для такого покупця - це насамперед покупка для поліпшення власного життя, в деякому роді - розкіш.

Складності бізнесу

До кризи 2008 р сегмент бізнес-класу на ринку заміської нерухомості розвивався дуже стрімко. Обсяг пропозиції був вищий, ніж в інших класах, попит був стабільно високий. Головними параметрами, що дозволяли відносити проекти до цієї категорії, ставали наявність зручних розв'язок, комунікації, безпека, якість будинків і сучасний дизайн. При цьому виразної єдиної класифікації, визнаної усіма гравцями ринку, не існує й донині. "Кожен девелопер визначає, до якого класу віднести свій проект, виходячи з особистих міркувань. Ми для себе виділяємо три класи:" еліта "," комфорт "і" економ "- і це цілком задовольняє нашим аналітичним завданням, - говорить директор з маркетингу компанії "ПетроСтіль" Олена Карасьова. - Вважається, що бізнес-клас знаходиться у верхній зоні "комфорту" і нижньої частини "еліти" ".

Сьогодні в Петербурзі і найближчих передмістях в експозиції 34 котеджних селища бізнес-класу. З початку 2013 в продаж вийшло чотири нових об'єкти. При цьому обсяг пропозиції в даному класі зменшився на третину в порівнянні з даними на кінець 2012 р "З кожним роком кількість запускаються проектів стає менше, але на ринку їх кількість збільшується, оскільки термін реалізації кожного проекту сягає декількох років. Третина загальної кількості проектів - це селища бізнес-класу. В даний час намітилася тенденція: мало девелоперів виводять проекти бізнес-класу ", - пояснює експерт Колегії професійних девелоперів Світлана Невелева. "З точки зору ринку сама критична ситуація склалася з котеджами бізнес-класу. Нерозпродані запас котеджів в цьому сегменті зараз вкрай високий, і його обсяг в 10-12 разів перевищує щорічний обсяг поглинання. У порівнянні з таунхаусами та земельними ділянками це найскладніша для девелопера зона позиціонування проекту ", - вважає Олена Карасьова.

Тенденцією останнього часу можна назвати орієнтацію покупців на будинки, розраховані на постійне проживання, віддаленістю до 30 км від КАД. Частка таких об'єктів у структурі продажів за підсумками 2013 становить 78%. Разом з тим наголошується зростання впливу місцеположення селища на прийняття рішення про придбання домоволодіння. У цьому відношенні значно виграють об'єкти, розташовані в популярних Курортному і Всеволозькому районах. Також помітно посилення ролі цінового фактора, що говорить про те, що покупець підходить до вибору об'єкта більш раціонально.

Покупці - в основному молоді сім'ї віком до 35-38 років, найчастіше глава сім'ї - власник бізнесу або топ-менеджер. Як і у всіх сегментах, в бізнес-класі зараз спостерігається активна тенденція до зниження загального бюджету покупки і, як наслідок, розміру лота. У середньому це домоволодіння площею 150 м2 і ділянки 8-9 соток, секції таунхаусів - 80-100 м2. Найбільшою популярністю користуються котеджі середньою вартістю 0,5-0,6 млн дол. США. При цьому в порівнянні з 2012 р бюджет покупки збільшився незначно - на 3%.

 
<<   ЗМІСТ   >>