Повна версія

Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

Кордони стираються

"З розвитком ринку нерухомості і посиленням конкуренції границі між класами стираються, особливо це стосується масового сегмента. Забудовники все частіше вдаються до створення своїх власних," фірмових "форматів", - додає директор з продажу 02 Development Олена Бесєдіна.

Петро Буслов, керівник аналітичного центру ТОВ "Главстрой-СПб", вважає, що споживачі починають звертати увагу на категорію нерухомості при розгляді проектів класу "комфорт" і вище. Для клієнтів, що цікавляться житлом економсегмент, градація не так важлива.

Арсеній Васильєв, генеральний директор ДК "Унисто Петросталь", у свою чергу, вважає, що ринок усе відрегулює сам: "При просуванні проекту забудовники часто лукавлять, називаючи житло економкласу комфортом, а бізнес-класу - елітним житлом, використовуючи природне бажання людини мати більше , чим він може сьогодні собі дозволити, але саме ринок розставляє все на свої місця, різниця в цінах настільки істотна, що цільові групи цих сегментів рідко перетинаються ".

Павло Лепіш, генеральний директор компанії "Домус Фінанс", вважає, що поділ на класи актуальніше для професійних гравців ринку нерухомості. Споживачі при виборі об'єкта керуються не класами і статусами, а персональними, суб'єктивними критеріями. "Наприклад, квартиру в панельному будинку де-небудь на околиці міста, найімовірніше, вони здатні класифікувати як економпропозицію. Але це зовсім не важливо, тому що в цьому будинку чистий під'їзд, хороші сусіди, сучасний дитячий майданчик у дворі, а поруч живуть старі батьки, та й взагалі район "рідний". Для такого покупця саме ця квартира в далеко не престижному "спальному" районі і буде найбажанішою, навіть набагато більш бажаною, ніж аналогічна пропозиція де-небудь в центрі ", - міркує пан Лепіш.

Федеральний фонд сприяння розвитку житлового будівництва і Російська гільдія ріелторів торік затвердили єдину класифікацію проектів багатоквартирних житлових будинків, відповідно до якої всі новобудови у нас діляться на два основні класи: масове житло (економ- і комфорткласса) і житло підвищеної комфортності (бізнес- і елітний класи). У число критеріїв віднесення до того чи іншого підкласу входять: архітектура, тип домобудівництва, якість скління, планування, площа житла, якість обробки квартир і громадських зон, інженерне забезпечення та інші характеристики, що дозволяють відсікти один клас від іншого. "Вся ця інформація є відкритою, і при бажанні кожен споживач може самостійно класифікувати житло, що купується. Але, на мій погляд, таких охочих небагато. Сьогодні люди, дійсно, купують не просто нерухомість і навіть не місце, де жити, а сам спосіб життя. При цьому вони цілком здатні відрізнити моноліт від панелі та імпортні склопакети - від вітчизняних. Тобто важливий не заявлений статус проекту, а його фактичні характеристики: якість будівництва, місце розташування, концепція проекту, наявність інфраструктури, вартість житла ", - говорить Дмитро Гусєв, керуючий партнер ГК "Глибина".

Олена Шішуліна, директор з маркетингу 'У До Старт "Девелопмент", при цьому зазначає, що різним гравцям ринку класифікація потрібна для різних цілей. Тому й підхід до класифікації так різниться. "Консультантам, експертам і аналітикам класифікація потрібна для систематизації інформації про пропозицію на ринку, адже в різних сегментах розвиток ринку відбувається зовсім по-різному. І серед них чимало списів зламано при обговоренні кордонів між класами - де закінчується" економ "і починається" комфорт " , те ж саме стосується "бізнесу" і "еліти". Ця частина професіоналів виступає за єдині стандарти для кожного з класів, яких в ідеалі повинні дотримуватися всі девелопери. Адже якщо по місцю розташування об'єкт однозначно потрапляє в "еліту", а по висоті стель - в економкласс, то куди ж його все-таки віднести? Підхід до класифікації девелоперів і забудовників простіше і більш гнучкий. Їм вона, по-перше, потрібна для сегментації споживача. Написав в рекламі "будинок економкласу" і отримав відповідну цільову аудиторію, ие стурбовану тим, чи є в будинку спеціальний холодильник для зберігання хутряних виробів. Написав "елітний об'єкт" - і продавців вже не турбують претенденти на квартири-студії за 1 млн руб. По-друге, це, звичайно, гра на марнославстві. Покупець може прекрасно усвідомлювати, що конкретний житловий будинок за своїми характеристиками належить до добротного бізнес-класу, але якщо йому приємно сказати друзям, що він придбав елітну квартиру, то чому продавець повинен в цьому відмовляти? Ну і, нарешті, девелопер продає тільки те, що купується. Якщо покупці елітного житла готові платити за місце, якість будівництва, але не готові переплачувати за наявність тільки двох квартир на поверсі або подогреваемую доріжку до гаража, то забудовник не буде забиратися на прокрустове ложе розробленої кимось класифікації ", - міркує пані Шішуліна.

Покупцям же класифікація потрібна для економії сил і часу, щоб, побачивши відмітку про певному класі об'єкта, вони відразу ж представляли б собі зразкове співвідношення ціни і якості, говорить вона. "З їхньої точки зору найбільшим гріхом забудовника є позиціонування об'єкта у високому сегменті при якості будівництва, яке і в" економі "було б соромно продемонструвати. Особливо при покупці на початковому етапі, коли ще не можна подивитися квартиру вживу", - міркує пані Шішуліна.

Місце, де жити, вибирають всі, незалежно від того, на житло якого класу претендує конкретний покупець. Просто в сегменті масового попиту клієнт спочатку визначає стелю суми, яку він може витратити на нерухомість, і потім вже дивиться, де і що можна купити за ці гроші. А у високих сегментах клієнт спочатку визначається з місцем, а йотом вже починає перебирати об'єкти в даній локації, підбираючи той, який найбільш відповідає його уявленням про ідеальний будинок.

 
<<   ЗМІСТ   >>