Повна версія

Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

Розставити все по місцях

У Росії до цих пір не існує єдиної і загальноприйнятої системи класифікації об'єктів житлової нерухомості, хоча спроб створити таку було безліч. Розподіл нерухомості на класи кожен учасник ринку виробляє достатньо суб'єктивно. Безумовно, існує сукупність базових критеріїв, яка дозволяє в тій чи іншій мірі зараховувати об'єкт нерухомості, наприклад, до класів "еліта", "бізнес" або "економ". Але межі між класами досить умовні. У багатьох випадках прив'язка об'єкта до більш високого класу - не більше ніж маркетинговий хід для залучення більшого числа потенційних клієнтів з високим рівнем доходу та продажу квартир за вищою ціною.

Підкоритися правилам

Юлія Нігула, керівник відділу маркетингових досліджень консалтингового центру "Петербурзька нерухомість", вважає, що єдина класифікація для об'єктів нерухомості необхідна. "Її наявність свідчить насамперед про те, що це цивілізований ринок, де учасники підкоряються єдиним правилам гри", - вважає вона.

Покупцям подібна класифікація може бути корисна для того, щоб орієнтуватися в реченні. По-перше, вона дає можливість зіставити характеристики та ціни об'єктів на ринку і таким чином порівняти пропозиції і зробити вибір на користь того чи іншого проекту. По-друге, наявність сертифіката у проекту дає додаткові гарантії, що об'єкт відповідає всім вимогам у своєму класі. І, таким чином, стає зрозумілим співвідношення ціни та якості в даному проекті.

Наявність єдиної класифікації важливо і для девелопера. Ще на етапі придбання ділянки важливе розуміння, об'єкт якого класу можна звести в даному місці і в даному оточенні. Крім того, класифікація дає можливість девелоперу відповідним чином оцінити дані аналітичних звітів фахівців різних компаній і в кінцевому підсумку правильно оцінити конкурентне оточення. Також сертифікація об'єкта дає забудовнику важлива перевага - підвищує довіру покупців до його проекту і в кінцевому підсумку допомагає створити позитивний образ конкретного девелопера.

На класифікацію об'єкта можуть впливати місце розташування об'єкта, його оточення, архітектурне рішення будинку, висота стель і оснащення об'єкта, що включає в себе наявність паркінгу, оформлення місць загального користування у будинку, благоустрій території, організацію безпеки і рівень ліфтового обладнання. Безумовно, клас об'єкта безпосередньо впливає на позиціонування і просування об'єкта нерухомості.

"У нашій класифікації виділяються три основні класи. Це" еліта "," бізнес "і" массмаркет ". Останній включає в себе підкласи" комфорт "і" економ ". Завдання класифікації - якраз ліквідувати розмитість. Саме тому ми об'єднали два підкласи - "економ" і "комфорт" - в загальний клас "массмаркет". Межі саме між цими двома категоріями житла найбільш розмиті. Зокрема, в багатьох найбільших проектах більшість якісних характеристик дають можливість зарахувати їх до класу "комфорт". Однак цінова політика забудовників, масштаб проектів і їх місце розташування дозволяють віднести ці проекти до категорії класу "економ". При цьому аналогічні за якісними характеристиками об'єкти, які є точковою забудовою і будуються в обжитих районах, відносять до класу "комфорт" ", - розповіла пані Нігула.

Маркетинговий інструмент

Втім, не всі девелопери схильні вважати класифікацію необхідної для ринку. Олена Карасьова, директор з маркетингу компанії "Петростіль", говорить: "Ми вважаємо, що покупець голосує рублем при виборі нерухомості, тому ми більшою мірою орієнтуємося на вартість лота. Ми не вважаємо, що віднесення селища до того чи іншого класу є підставою для вибору покупця. Покупець вибирає місце і конкретний проект, а точніше - проект в конкретному місці, тому умовний поділ на класи з дуже умовними межами - це скоріше допоміжний, аналітичний інструмент. На класність житла і динаміку зміщення обсягів пропозиції і попиту в кожному сегменті житла звертають увагу професійні гравці ринку. Для нас ці показники є індикативними параметрами, на їх основі ми визначаємо загальні тенденції на ринку, але не більше того. Для покупця це скоріше навігаційний інструмент, але не інструмент для прийняття рішень ".

Ірина Лютько, спеціаліст відділу житлової нерухомості Maris Part of the CBRE Affiliate Network, вважає, що місце розташування будинку відіграє визначальну роль при виборі місця проживання. "У нас в країні в останні роки проглядається західна тенденція створення житлових кварталів, мікрорайонів певного класу, при якій місцерозташування житлового кварталу визначає всі інші якісні характеристики житла, однорідність оточення, рівень комфорту, технічне оснащення, системи безпеки, соціальну і транспортну інфраструктури", - розповіла вона.

Євген Богданов, генеральний директор фінського проектного бюро Rumpu, каже, що is Росії сьогодні в кожному великому місті розробляється своя система класифікації нерухомості. Відповідно в 90% випадків назви класів об'єктів не мають ніякого значення. "Класифікація об'єктів житла - це не законодавча ініціатива, а своєрідний маркетинговий прийом. Забудовники, що виробляють житло економкласу, часто намагаються представити його як об'єкти класу" бізнес "або" комфорт ", ніж викликають у всіх роздратування. Для сучасного споживача клас об'єкта не грає великої ролі. Головне для нього сьогодні - це рівні стіни ", - резюмує пан Богданов.

 
<<   ЗМІСТ   >>