Повна версія

Головна arrow Економіка arrow ЕКОНОМІКА ОРГАНІЗАЦІЇ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПРОДУКЦІЮ

Ціноутворення - це тема, яка давно і ретельно досліджується в економічній теорії та практиці через особливу роль ціни, яку вона відіграє в процесі накопичення ресурсів підприємства (рис. 2.42).

Серед економічних категорій, використовуваних в ринковому механізмі господарювання, ціною належить найважливіше місце. Ціна товарів визначає ефективність роботи фірми, її життєздатність і фінансову стабільність.

Правильна цінова політика, яка полягає у встановленні на товари (послуги) цін в залежності від кон'юнктури ринку, що забезпечує запланований обсяг прибутку і рішення інших стратегічних завдань, є необхідною умовою діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринку.

Ціна і результати діяльності підприємства

Мал. 2.42. Ціна і результати діяльності підприємства

цілі ціноутворення

Найбільш очевидною метою ціноутворення є отримання прибутку. Реалізація цієї мети вимагає досить високої ціни товару, щоб покрити всі витрати, необхідні для його виробництва і реалізації, та забезпечити отримання необхідного обсягу прибутку.

Однак жоден підприємець не почне своєї справи, якщо не буде впевнений, що споживачі нормально сприймуть ціну його товару, яка покриє витрати на його виробництво і забезпечить йому необхідний прибуток.

Інший, найбільш поширеною метою ціноутворення є зростання обсягу продажів. Фірми, які центральним моментом ціноутворення роблять зростання продажів, звичайно, не відмовляються і від отримання прибутку. Саме маючи на меті отримання більшого прибутку в майбутньому (за рахунок захоплення більшої частини ринку сьогодні), ці фірми і йдуть на зниження цін своїх товарів. Яку з цих комерційних стратегій вибрати, справа самого підприємця.

Правильне цінове рішення повинно враховувати цілий ряд факторів, що впливають па цепу. Найбільш важливими з них є: попит, витрати, конкуренція. Крім того, необхідно враховувати існуючі в країні законодавчі обмеження.

Визначальним є, звичайно, фактор попиту. Коли попит зростає, можна підняти ціну на свій товар, що забезпечить зростання прибутку, і навпаки, при зменшенні попиту слід знизити ціни, якщо треба зберегти загальна кількість продажів на колишньому рівні.

Неважко також побачити, що рівень ціни багато в чому визначається витратами на виготовлення товару. Витрати визначають, по суті, мінімальну ціну, яку підприємець може встановити, зіткнувшись з конкуренцією або затоварюванням. При зростанні одиничних витрат фірма зазвичай намагається підвищити ціну, хоча це і веде до зниження обсягу продажів. З іншого боку, будь-яке зниження одиничних витрат дає фірмі можливість знизити ціну, збільшити обсяг продажів і отримати більший прибуток.

Конкуренція встановлює межу підвищення ціни продукції. Чим більше конкурентів у фірми, тим більша ймовірність того, що вона втратить своїх споживачів, якщо підвищить ціну. Але фірма також змушена буде знизити ціну своєї продукції, якщо це зроблять її конкуренти.

Вирішуючи проблему ціноутворення, необхідно постійно пам'ятати про існування заходів державного регулювання рівня цін і їх динаміки. В одному випадку продукція підприємства може виявитися в числі тих товарів, виробництво яких дотується державою, в іншому - державне лімітування рівня цін може привести до зменшення можливого прибутку підприємства і навіть створити загрозу руйнування.

Процес обґрунтування ціни продукції включає, як правило, такі основні етапи: 1) вироблення (уточнення) цінової політики; 2) визначення (аналіз) попиту; 3) оцінку витрат виробництва; 4) аналіз цін конкурентів; 5) вибір методу ціноутворення; 6) встановлення остаточної ціни.

 
<<   ЗМІСТ   >>