Повна версія

Головна arrow Інвестування arrow Управління інноваціями

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

Маркетинг в інноваційній сфері

Інноваційні бізнес-моделі компаній

Загальний вигляд нової бізнес-моделі

Маркетинг в інноваційній сфері покликаний висвітлити проблеми розвитку ринку інновацій та просування на цей ринок інноваційних продуктів, використовуючи засоби і прийоми маркетингу як науки і комплекс маркетингу в цілому.

Традиційний і новаторський підхід до бізнесу

Рішення завдань побудови ефективних моделей одержання прибутку в бізнесі і правильних моделей самого бізнесу можливо лише при формуванні бази знань за всіма видами діяльності.

Порівняємо традиційний і новаторський підходи до побудови бізнесу.

Традиційний підхід полягав у наступному:

  • - Отримання ринкової частки;
  • - Досягнення прибутковості як результат високої ринкової частки.

Новаторський підхід інший:

  • - Визначення того, що важливо для споживача, тобто у кого можна отримати прибуток;
  • - Виявлення, де можна отримати прибуток, де висока зона прибутку;
  • - Визначення того, як можна отримати ринкову частку на виявленому напрямку;
  • - Пошук способів організації, забезпечення та захисту високою зони прибутку.

Схема моделі інноваційного бізнесу по Слівотскі-Моррісону

Ідею самої моделі бізнесу та ряду компонентів бізнес-моделі дала видана в 2004 р робота А. Слівотскі і Д. Моррісона "Маркетинг зі швидкістю думки (інноваційні моделі бізнесу)". У моделі Слівотскі-Моррісона, що відбиває основні риси досвіду новаторського бізнесу, були виділені наступні базові компоненти (рис. 69):

  • 1) вибір споживачів;
  • 2) одержання винагороди - отримання прибутку;
  • 3) диференціація продукції / стратегічний контроль - стратегічна захист зони прибутку за рахунок стратегічних контрольних точок;
  • 4) вибір масштабів діяльності.

Бізнес-модель успішної компанії по Слівотскі-Моррісону

Рис. 69. Бізнес-модель успішної компанії по Слівотскі-Моррісону

Кілька років по тому А. Слівотскі уточнив порядок елементів бізнес-моделі. Вона представлена на рис. 70.

  • 1. Вибір споживачів. Яких споживачів я буду обслуговувати і хто з них буде найбільшою мірою впливати на вартість компанії?
  • 2. Продукція і діяльність. Які продукти або послуги я хочу продавати? Які допоміжні дії необхідно здійснити силами компанії, які - віддавати на субпідряд або аутсорсинг?

Уточнена бізнес-модель А. Слівотскі

Рис. 70. Уточнена бізнес-модель А. Слівотскі

  • 3. Диференціація та конкуренція. Яке моє основна відмінність, моє унікальна пропозиція цінності? Чому споживач буде купувати саме мій продукт? Як мені його позиціонувати? Хто мої основні конкуренти? Наскільки переконлива моя унікальність порівняно з іншими?
  • 4. Винагорода утримання створеної цінності. Як споживач платить за ту користь, яку я йому приношу? Яку компенсацію отримують акціонери від тієї цінності, яку я створюю для споживача?

Розгорнута бізнес-модель

У розгорнутій технології створення нової моделі бізнесу передбачається вирішення наступних восьми завдань: нове мислення і бізнес-ідеї - винагорода (одержання прибутку) - диференціація продукції - потоки ресурсів і результатів - комунікація - захист-діяльність: види, масштаби, виконавці - знання по компонентах моделі (рис. 71).

1. Нове мислення і бізнес-ідеї: підприємницька завдання - пошук і розробка бізнес-ідеї. Все починається з аналізу зон прибутку. Аналізуються тенденції в зміщенні зони прибутку. Формулюються нові стратегії з пошуку і переходу до нової зоні прибутку. Формулюється нова бізнес-ідея.

Інноваційна бізнес модель та її компоненти

Рис. 71. Інноваційна бізнес модель та її компоненти

  • 2. Вознагражденіе- отримання прибутку: маркетингова завдання - створення моделі отримання прибутку. Механізм отримання прибутку буде викладено детально, а зараз наведемо лише деякі кроки з його створення. Досліджується ринок і структура споживачів. Встановлюються пріоритети споживачів. Створюється нове бачення продукту, визначається ланцюжок цінності і зони прибутку. Вибирається метод отримання прибутку. У результаті ми маємо нову модель отримання прибутку.
  • 3. Диференціація продукції: конструкторсько-маркетингова завдання - проведення диференціювання, позиціонування та брендингу. Ознаками диференціації можуть бути функціональні властивості і призначення, вартість виробу, додаткові пристрої, послуги, що супроводжують виріб, інноваційність. Розглядаються основні конкуренти і їх продукція. Уточнюється унікальність власної пропозиції. Потім вирішуються питання позиціювання і створення бренду вироби, іміджу виробника і продавця.
  • 4. Логістика потоків ресурсів і результатів: логістична завдання - організація ефективного потоку продукції та послуг, потоку речовинно-матеріальних та інформаційно-інтелектуальних елементів. Визначаються: розміщення споживачів, потоки і канали розподілу продукту. Організовується дистриб'юція продукту. Встановлюються вимоги до потоків сировини, комплектуючих і продукції, інформації. Створюються логістичні центри при великих науково-виробничих комплексах і торгових мережах для розробки та координації функціонування логістичних систем.
  • 5. Логістика каналів і комунікації: друга (після організації потоків) логістична завдання, вирішення якої полягає в організації каналів.
  • 6. Стратегічний захист бізнесу: завдання стратегічного управління - створення стратегічних контрольних точок захисту зони прибутку. Компанія, яка створила модель прибутку, повинна захистити її від конкурентів. Якщо компанія проектує потужну модель бізнесу для забезпечення зростання прибутку, одночасно з цим вона повинна виявляти стратегічні точки захисту, які повинні бути контрольними точками. Вони повинні бути важливими для галузі.
  • 7. Види і масштаби діяльності, виконавці: завдання інноваційного розвитку бізнес-процесу компанії - встановлення видів і масштабу діяльності. Вибір виконавців бізнес-операцій. Щоб модель бізнесу працювала ефективно, треба перш встановити сучасний принцип - кожна бізнес-операція і бізнес-функція прийнятого бізнес-процесу виконувалася найкращим виконавцем в галузі, а точніше - у світі.
 
<<   ЗМІСТ   >>