Повна версія

Головна arrow Медицина arrow ФАРМАЦЕВТИЧНИЙ МАРКЕТИНГ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

СТИМУЛЮВАННЯ СПОЖИВАЧІВ

Як уже зазначалося, стимулювання споживачів в першу чергу ефективно тоді, коли викликає потік пробних покупок і, відповідно, нових клієнтів.

Найбільш очевидний спосіб досягти цього - пряме зниження ціни. Головним вразливим місцем цієї події є те, що споживачі можуть вважати дешевий препарат низькоякісним аналогом. Протиотрутою від цього в деяких випадках може служити висока репутація країни і / або фірми виробника.

Болес ефективним і безпечним прийомом, що дозволяє знизити ціну без шкоди для репутації препарату, - вказати при проведенні стимулюючої кампанії на тимчасовий характер дії знижок. Споживачеві повідомляється базова ціна і термін дії зниженою. Зворотним боком є неможливість часто вдаватися до цього прийому. Ціна зі знижкою нс повинна сприйматися споживачами як норма.

Особливою популярністю серед інструментів стимулювання споживачів користуються премії, т. Е. Товари, безкоштовно або за зниженими цінами пропонованіпокупцеві, яке здійснило покупку однієї або більше упаковок продукту, що просувається препарату. Різновидом премій є улюблені в нашій країні акції типу «2 + 1», коли в якості премії пропонується той же препарат, що придбав покупець.

Близьким за своєю суттю до премій прийомом стимулювання є використання бонусних пакетів - упаковок, без підвищення ціни, що включають збільшене число одиниць ЛС у порівнянні зі стандартним. Застосування бонусних пакетів - дуже поширене при продажу інших споживчих товарів - в фармації стримується необхідністю офіційної перереєстрації упаковок зі зміненим кількістю одиниць ЛС. Важливо і те, що рекламний текст, на кшталт «Тепер в кожній упаковці на 2 таблетки більше», на упаковках ліків писати заборонено.

Серед інших технологій стимулювання кінцевого споживача на російському фармацевтичному ринку використовуються розіграші та конкурси. Відвідувач аптеки, який придбав упаковку продукту, що просувається препарату, автоматично отримує приз.

Найрізноманітніші варіанти стимулювання споживача часто супроводжуються демонстраціями в місці продажу. Деякі маркетологи вважають їх особливим різновидом стимулювання збуту, інші - формою торгівлі. Дійсно, прямою функцією демонстрації є привернення уваги до продукту, а не передача споживачеві якихось благ. У свідомості споживача демонстрації міцно пов'язані зі знижками, преміями і т. П. Якщо в залі аптеки йде демонстрація препарату, його зазвичай можна тут же купити на більш вигідних умовах.

 
<<   ЗМІСТ   >>