Повна версія

Головна arrow Медицина arrow ФАРМАЦЕВТИЧНИЙ МАРКЕТИНГ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

ЗНАЧНА КІЛЬКІСТЬ ЕКСТЕРНАЛІЙ, ЩО СУПРОВОДЖУЮТЬ ПРОЦЕС ТЕРАПІЇ.

Про екстерналій (зовнішніх ефектах) і їх ролі в формуванні відносин на фармацевтичному ринку вже було сказано в попередньому розділі. Процес фармакотерапії, як і лікування взагалі, крім значущості для самого хворого зачіпає інтереси великої кількості людей, починаючи з його родичів, товаришів по службі і керівництва організації, де цей хворий працює, закінчуючи соціумом в цілому. Всі ці суб'єкти впливають на мотиваційну сферу, пов'язану зі споживанням ліків. При цьому персональні інтереси і можливості втручання у кожного суб'єкта свої. Дана обставина обумовлює те, що мотиваційна сфера в фармакотерапії має високий ступінь складності і багатофакторності.

МНОЖИННІСТЬ СУБ'ЄКТІВ, ЩО ВПЛИВАЮТЬ НА ФОРМУВАННЯ ПОТРЕБНОСТНО-МОТИВАЦІЙНОЇ СФЕРИ.

Головною причиною високої складності мотиваційного процесу в фармацевтичному маркетингу є той факт, що в ньому сходяться індивідуальні, професійні та економічні інтереси п'яти основних категорій учасників: 1) хворих, 2) медиків. 3) провізорів, 4) виробників і 5) держави. При цьому кожна з них має власні специфічними засобами впливу на формулювання потреби, вибір і споживання лікарських засобів:

  • • хворі беруть участь у формуванні потреби виходячи з оцінки власного стану і бажання змінити його в певному напрямку;
  • • лікарі допомагають хворим в здійсненні вибору препарату або самі здійснюють цей вибір. Навіть в умовах ОТС-ринку, де хворий, формально вибираючи препарат самостійно, робить цей вибір на підставі рекомендацій або інформації наданої спочатку лікарями у вигляді консультацій, лекцій, наукових і популярних видань;
  • • фармацевти та провізори чинять тиск на вибір препаратів, проводячи консультації при продажах, виробляючи або пропонуючи генеричну заміну ліків, а також формуючи асортимент лікарських засобів, наявних в аптеках. В останній ситуації хворий в будь-якому випадку змушений буде купувати той аналог лікарського засобу, який є у продажу в регіоні, де він на поточний момент перебуває;
  • • виробники впливають на мотивацію до використання того чи іншого препарату, визначаючи показання до його застосування. При цьому, маючи первинні уявлення про властивості препарату, виробник проводить позиціонування препарату на ринку, виходячи в першу чергу не з фармакотерапевтичних властивостей препарату, а з власної економічної доцільності. З усіх властивостей відповідного лікарського засобу відбираються ті, які можуть забезпечити йому максимально успішне просування на ринку, а фірмі - найбільший прибуток. Саме в рамках цих властивостей проводяться клінічні випробування ліків, і саме ці властивості визначають показання до його клінічного застосування, які в подальшому будуть внесені в інструкцію з клінічного застосування. Лікар не має права призначати цей препарат за іншими, ніж зазначеним в інструкції, показаннями до застосування, а фармацевт (провізор) рекомендувати його хворим.
 
<<   ЗМІСТ   >>