Повна версія

Головна arrow Медицина arrow ФАРМАЦЕВТИЧНИЙ МАРКЕТИНГ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

АД'ЮВАНТНА ТЕРАПІЯ.

Йдеться про препарати, вплив яких на організм носить допоміжний характер. Такими, наприклад, є полівітамінні препарати, які призначаються при запальних і деяких інших захворюваннях, наприклад відхаркувальні і мягчітельние засіб при захворюваннях дихальної системи і т. Д. Це часто мягкодействующей рослинні препарати. У ряді випадків адьювантная терапія призначається в період ремісії для підтримки стану досягнутого застосуванням сильнодіючого рецептурного препарату або для ослаблення його побічної дії. Прикладом такого адиовантного лікування може служити використання гемостимулятора після проведеного курсу хіміотерапії пухлинного захворювання для лікування анемії, викликаної лікуванням цитостатиком. При цьому використовуються препарати ОТС-субринка, проте їх застосування пропонується лікарем. Ад'ювантна терапія у багатьох випадках використовується, щоб замінити багатокомпонентні лікарські препарати. В останні десятиліття в світі намітилася тенденція відмови від використання багатокомпонентних ліків в зв'язку з тим, що такі кошти потрібні не всім хворим. При цьому значення ад'ювантноїтерапії істотно зросла.

Найважливіше маркетингове відміну ад'ювантноїтерапії від інших випадків застосування безрецептурних препаратів полягає в пасивності пацієнта при ухваленні рішення про їх використання і, більш того, в його непоінформованості про те, що йому взагалі потрібні будь-які ОТС-препарати. Справді, пацієнт зазвичай не знає, в яких випадках використання антибіотиків повинно супроводжуватися прийомом вітамінних препаратів і коли на додачу потрібні антігістаміннис кошти. Подібні призначення є функцією лікаря, тому тут діють закони рецептурного ринку, і ефективне просування можливо тільки з використанням прийомів класичного Rx-маркетингу - медичних представників, опініон-лідерів, клінічних випробувань. Ефективність впливу на лікарів особливо велика в Росії. В умовах перевантаженості роботою, короткого проміжку часу, який виділяється нормативом для контакту з одним хворим, лікарі часто не беруть до виду необхідність призначення додаткових препаратів. При цьому, оскільки в одному і тому ж випадку в якості адиовантной терапії можуть бути використані різні препарати ОТС-ринку, лікар має досить значну свободу вибору, внаслідок цього вплив на нього засобами просування Rx-ринку може бути досить ефективним.

 
<<   ЗМІСТ   >>