ЛІКАР ЯК ГОЛОВНИЙ СУБ'ЄКТ ВИБОРУ РЕЦЕПТУРНИХ ПРЕПАРАТІВ

У більшості випадків в ролі key driver рецептурного субринка виступають лікарі, вони є центральною фігурою з точки зору вибору рецептурних препаратів. Багато десятиліть маркетинг рецептурних лікарських засобів взагалі зводився виключно до роботи з лікарями. У наш час становище дещо змінюється, однак розширення кола осіб, на яких спрямована маркетингова активність, не повинні зменшувати інтересу фармацевтичних компаній до лікарів.

І тут в повному обсязі постає вже згадана проблема відсутності матеріальної зацікавленості лікаря в максимальній ефективності лікування (т. Е. В досягненні найкращого результату при мінімально можливих витратах). Остаточно ця проблема не вирішена ні в одній з країн. Навіть в найбільш розвинених державах нерідкі випадки, коли лікарі не стільки піклуються про інтереси пацієнта, скільки про свої власні. Найчастіше цей інтерес полягає в гонорар за проведене клінічне дослідження або рекламу препарату. У той же час в умовах розвинутого ринку медичних послуг існують чинники, які б мотивували лікаря на вибір препарату для здійснення ефективної терапії, в тому числі і ефективної лікарської терапії. Гонорари лікаря в країнах, де є що склалася ринкова система, в істотній мірі залежать від його репутації, престижу лікувального закладу, де він працює. Шлях до високих доходів відкритий в основному для лікарів, постійно демонструють високий професіоналізм.