Повна версія

Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ ІННОВАЦІЙ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

УПРАВЛІННЯ ВИТРАТАМИ І ЦІНАМИ ІННОВАЦІЙ

Специфіка і фактори ціноутворення інноваційних продуктів

Особливості управління витратами інноваційного бізнесу пов'язані з його

специфікою, а саме, з тим, що в процесі інноваційної діяльності необхідно постійно проводити моніторинг ланцюжка створення цінності на предмет аналізу витрат на кожному етапі і виявлення джерел їх підвищення. Необхідно також порівнювати справжні витрати з майбутніми доходами від реалізації інновацій, і перш, ніж приймати рішення щодо корекції тій чи іншій статті витрат, прораховувати чи принесуть ці зміни додатковий дохід або збиток.

Оскільки в умовах вільної конкуренції ціна нової продукції нс може регулюватися ні виробником, ні покупцем, а встановлюється в результаті взаємодії попиту і пропозиції, регулювати прибуток можна тільки шляхом управління витратами. При цьому, необхідно керуватися такими принципами, табл. 5.1.

Талица 5.1. Принципи управління витратами і цінами в маркетингу інновацій

принципи

характеристика

Примітка

I. Принцип оптимізації витрат

Дотримання правила оптимізації постійних і змінних статей витрат

Поширюється на весь цикл створення, освоєння і виводу на ринок інноваційної продукції

2. Принцип беззбитковості

Вимога, при якому досягається окупність витрат на створення інновацій

Реалізується шляхом досягнення продажів, що забезпечують беззбитковість інноваційної продукції

3. Принцип рентабельності господарської діяльності інноваційного бізнесу

Виконується при успішному завершенні процесу

комерціалізації

інноваційної

діяльності

Реалізується па етапі збуту інноваційної продукції шляхом розробки ефективної цінової політики

4. Принцип забезпечення конкурентоспроможності інноваційної продукції

Реалізується за рахунок введення конкурентних пен

Реалізується па всіх стадіях Ж1 (інновацій шляхом гнучкого ціноутворення

Як відомо, витрати на стадіях інноваційного процесу можуть зростати або знижуватися в залежності від обсягу споживаних трудових і матеріальних ресурсів, рівня техніки, організації виробництва та інших чинників. Тому, творець нової продукції має такі важелі зниження витрат, які він може привести в дію при вмілому керівництві.

Загальні витрати (поточні і капітальні) на інновації включають витрати на розробку і впровадження технологічно нових або значно вдосконалених продуктів, послуг або методів їх виробництва (передачі), технологічно нових або значно вдосконалених виробничих методів, як виконаних власними силами організації, так і витрати на оплату робіт, послуг сторонніх організацій [1] .

Поточні витрати або собівартість інноваційної продукції (робіт, послуг) - це витрати на оплату праці працівників, зайнятих розробкою і впровадженням інновацій, відрахування на соціальні потреби, а також інші витрати, які не відносяться до капітальних витрат, такі як витрати на придбання сировини, матеріалів, обладнання та інших, необхідних для забезпечення інноваційної діяльності, виконуваної організацією протягом року.

Капітальні вкладення (довгострокові інвестиції) являють собою щорічні витрати на створення, збільшення розмірів, а також придбання необоротних активів тривалого користування (понад один рік), не призначених для продажу, що здійснюються у зв'язку з розробкою і впровадженням інновацій. Вони складаються з витрат на придбання споруд, земельних ділянок, об'єктів природокористування, машин, обладнання, інших основних засобів, необхідних для проведення наступних видів інноваційної діяльності:

- дослідження і розробка нових продуктів, послуг і методів їх виробництва (передачі), нових виробничих процесів;

придбання машин і обладнання, пов'язаних з технологічними інноваціями;

придбання нових технологій, з них права на патенти, ліцензії на використання винаходів, промислових зразків, корисних моделей; придбання програмних засобів;

  • - виробниче проектування, інші види підготовки виробництва для випуску нових продуктів, впровадження нових послуг або методів їх виробництва (передачі);
  • - навчання та підготовка персоналу, пов'язані з інноваціями;
  • - маркетингові дослідження;
  • - інші витрати на інновації.

По місцях виникнення витрати групуються та обліковуються в розрізі сгруктурних підрозділів організації, тобто по центрам відповідальності (рис. 5.1).

Схема класифікації витрат за місцями їх виникнення в інноваційній компанії  '

Мал. 5.1. Схема класифікації витрат за місцями їх виникнення в інноваційній компанії 3 '

Велике значення при управлінні витратами має їх угруповання по відношенню до обсягу виробництва. За цією ознакою витрати поділяються на постійні і змінні.

Змінними називаються витрати, величина яких змінюється разом зі зміною обсягу виробництва. До них відносять витрати на сировину і матеріали, паливо і енергію для технологічних цілей, заробітну плату виробничих робітників і ін. Змінні витрати зростають в прямій залежності від зростання виробництва товарів, але розраховані на одиницю продукції являють собою постійну величину. Економія по цих витрат може бути досягнута за рахунок здійснення організаціоннотехніческіх заходів, що забезпечують зниження їх у розрахунку на одиницю

Управління витратами. Режим доступу: http: /Avww.beS.biz/ekorwmika/a001u/l8.h (in виробів. Крім того, це угруповання витрат можна використовувати при аналізі і прогнозуванні беззбитковості виробництва і, в кінцевому рахунку, при виборі економічної політики інноваційної компанії .

До постійних відносять витрати, величина яких нс змінюється або слабо змінюється при зміні обсягу виробництва. До них можна віднести загальногосподарські витрати. Постійні витрати, залишаючись відносно незмінними за абсолютною величиною, при зростанні виробництва стають важливим фактором зниження собівартості товарів, так як їх величина при цьому зменшується в розрахунку на одиницю продукції.

Витрати на підготовку і освоєння нових видів товарів входять в групу витрат, які називаються витратами будущею періоду - це витрати, вироблені в поточному звітному періоді, але підлягають включенню до собівартості нових товарів, які будуть випускатися в наступні звітні періоди. Контрольовані - це витрати, які піддаються контролю з боку організації. Неконтрольовані ж витрати не залежать від діяльності організації, наприклад, інфляційне зростання цін на сировину, зміна цін на паливно-енергетичні ресурси і т.п.

При побудові системи управління і контролю витрат на інновації необхідно визначити:

  • • систему підконтрольних показників, склад і рівень їх деталізації;
  • • терміни подання звітності;
  • • розподіл відповідальності за повноту, своєчасність і достовірність інформації, що міститься в звітах за витратами, тобто «прив'язати» систему контролю до центрів відповідальності в інноваційній організації.

Існує кілька підходів до ціноутворення на інноваційну продукцію. Один з підходів 38 пов'язаний з формуванням моделі ціноутворення виходячи з особливостей інноваційного ринку. Оскільки на ньому діє закон вартості, що встановлює ціни в залежності від корисності продукту, то вводиться поняття «додатковий прибуток за рахунок [2]

націнки », що формується завдяки унікальним або поліпшеним якостям продукту: наприклад, за рахунок підвищення безпеки, якості, надійності і т.д. Тоді ціна на інноваційний продукт буде формуватися з собівартості і додаткового прибутку за рахунок націнки.

Однак на сьогоднішній день методологічна завдання по встановленню залежності зміни ціни на продукцію від зміни її споживчих властивостей поки не вирішена, тому фірми-виробники інноваційної продукції на основі маркетингових досліджень самі «на свій страх і ризик» визначають розмір таких націнок. При цьому на практиці можливе застосування в цих цілях економетричних методів, таких як метод питомих показників, метод рефессіонного аналізу або баловий метод.

  • [1] Інструкція щодо заповнення форми державного статистичного спостереження № 4 інновація «Відомості про інноваційну діяльність організації», затверджена наказом Мінстату Россііот 22.07.2002 № 156.
  • [2] Арутюнов Ю.А. Кисельова М.М. Ціноутворення на інноваційну продукцію. Стаття в журналі «Креатівнаяекономіка» № 9 (33) за 2009 р С. 109-115.
 
<<   ЗМІСТ   >>