<<		ЗМІСТ		>>

АСОРТИМЕНТНА ПОЛІТИКА ФІРМ-НОВАТОРІВ

Асортиментна політика інноваційного бізнесу - це процес формування майбутнього асортименту за новою товарної категорії шляхом визначення його характеристик, ролі в досягненні цілей компанії і оптимізації за критерієм, який відповідає цим цілям. При цьому цілі асортиментної політики інноваційної фірми зводяться до наступних.

- Збільшення збуту інноваційної продукції за рахунок оптимізації структури асортименту.
- Збільшення оборотності товарних запасів інновацій.
- Досягнення конкурентної переваги за рахунок більш привабливого інноваційного асортименту.
- Вихід на нові інноваційні ринки.
- Зниження витрат, пов'язаних з утриманням інноваційного асортименту.
- Формування іміджу інноваційної компанії шляхом позиціонування асортиментних товарних одиниць.

Товарний асортимент - сукупність усіх товарних груп, що пропонуються компанією ринку в цілому або кожного сегменту окремо. Асортиментна позиція являє собою конкретну одиницю товару - модель, марку або його типорозмір. Товарний асортимент складається з товарних груп; товарних категорій; товарних ліній; товарних одиниць (рис. 4.11).

Мал. 4.11. Структура товарного асортименту за товарними групами (ТГ), категоріям (ТК), товарним лініях (ТЛ) і товарним одиницям (ТІ) Товарна група - сукупність товарів і їх видів, згрупованих за певного поєднання, найважливішим з яких є подібне призначення товарів. Товарна категорія - сукупність однорідних товарів, що знаходяться всередині товарної групи. Товарна лінія (лінійка) - сукупність товарів, призначених одним і гем же клієнтам, або реалізовані через одні й ті ж канали збуту, або мають однаковий ціновий діапазон.

Товарний асортимент характеризується довжиною (насиченістю), яка б показала загальне число товарних одиниць, що реалізуються компанією; шириною, рівній числу товарних груп, що складають асортимент; глибиною, яка б показала число варіантів кожного виду товару.

Залежно від кількості товарних груп розрізняють широкий, вузький і спеціалізований товарний асортимент (табл. 4.6).

Таблиця 4.6. Види товарного асортименту

Вид і характеристика accop i імен га	переваги	недоліки
Широкий асортимент Безліч товарних груп, в кожній з яких представлена велика кількість товарів. Найбільш широкий асортимент представлений в гіпермаркетах (більше 100 000 найменувань), супермаркетах (до 100 000 найменувань), торгових будинках, великих оптових компаніях.	- притягує різні категорії покупців і збільшує їх число; - зростає число незапланованих покупок; - дозволяє більш ефективно управляти прибутком за рахунок варіювання торговими націнками.	- потрібні додаткові площі та обладнання; - сповільнюється загальна оборотність товарних запасів; - зростає трудомісткість обліку; - важко підтримувати стабільність асортименту.
вузький асортимент Складається з невеликого числа товарів декількох товарних груп (3 - 5).	- допомагає легше підтримувати стабільність асортименту; - можна сконцентруватися на задоволенні специфічних потреб покупців; - легше здійснювати облік та управління	- великий ризик недоотримання необхідної прибутку при зниженні попиту на ці товарні групи; - покупці можуть віддавати перевагу продавців з широким або спеціалізованим асортиментом.
спеціалізований асортимент Складається з однієї-двох товарних груп з глибокої насиченістю товарними позиціями.	- дасть можливість широкого вибору для покупця; кваліфіковане обслуговування та консультації; - концентрація зусиль на повне задоволення потреб конкретних цільових ринків.	- пропонує товари за вищими цінами; - тсряег тих покупців, які хочуть мати широкий вибір товарів різних категорій і груп.

Управління інноваційним асортиментом є діяльність відповідних учасників інноваційного процесу та контролю, аналізу та прийняття управлінських рішень в області маркетингу, збуту і виробництва інновацій з метою адаптації асортименту до потреб покупців. На рис. 4.12 показана послідовність етапів процесу управління асортиментом інноваційної компанії.

Комплексна аналітична оцінка стану асортименту інноваційної організації (внутрішній аудит) та коригування асортименту здійснюються в процесі структурного, рольового, структурно-рольового (ABC-ABC-XYZ аналізів) і економічного аналізу асортименту, в процесі яких визначаються і оптимізуються такі параметри інноваційного асортименту, як його широта і глибина; вивчається функціональна роль кожної категорії інноваційного товару в досягненні фінансових показників організації; аналізується вплив зміни структури і складу асортименту на економічні показники діяльності інноваційної компанії: маржинальний дохід, прибуток, виручку.

Нижче наводяться методики проведення відповідних аналізів.

<<		ЗМІСТ		>>