Повна версія

Головна arrow Маркетинг arrow БРЕНДІНГ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

БРЕНД-МАРКЕТИНГ: ЗБУТОВА ПОЛІТИКА.

Політика розподілу в системі маркетингу - це сукупність заходів і стратегій по визначенню, вибору і організації оптимальних каналів поставки товарів до цільовим споживачам.

Діяльність по формуванню системи оптових компаній, дилерів, дистриб'юторів і роздрібних мереж має відношення до товарів, а не до брендам. Тому можна стверджувати, що маркетинг брендів не має власної збутової політики, вона існує тільки для маркетингу брендових товарів або послуг. Бренд за своєю природою - це інформація, поширення смислів і значень, а за «збут інформації» відповідає комунікативна політика. Отже, можна вважати, що збутова політика бренд-маркетингу збігається з його комунікативної політикою.

Однак наявність бренду може істотно поліпшити реалізацію збутової політики однойменного товару. Наявність брендів (як товарного, так і корпоративного) покращує взаємодію з бізнес-партнерами, представниками збутових каналів. Бренди допомагають налагодити систему збуту, так як роблять співпрацю з компанією-виробником кілька більш вигідним.

Для оптових компаній, дилерів, дистриб'юторів і роздрібних мереж є додаткова вигода, яку забезпечують бренди в порівнянні з функціональним товаром:

  • • істотно вищий попит;
  • • істотно більш стійкий попит, менш схильний до впливу конкурентів, рецесій та економічних криз;
  • • можливість більш високою націнки (маржі);
  • • іміджеві вигоди, або, як їх називають останнім часом, репутаційний капітал (популярність, довіру, репутація, авторитет, престиж збутової компанії);
  • • більш висока якість місця роботи для персоналу збутової компанії (легше знайти кваліфікованих фахівців і дешевше їх утримати) і т.п.

Теоретичні та практичні аспекти організації маркетингових каналів викладені в підручниках доктора економічних наук, професора В. 11. Наумова 1 і кандидата економічних наук, доцента С. І. Кірюкова [1] [2] . Комунікативна політика брендингу докладно розглядається в гл. 7.

  • [1] Наумов В. М. Управління взаємодією в системі збуту: теорія, методологія, стратегії. СПб .: Політсхніка-ссрвіс, 2011 року.
  • [2] Кірюков С. І. Управління маркетинговими каналами: підручник. СПб .: Вища школаменеджмента 2010.
 
<<   ЗМІСТ   >>