Повна версія

Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

ПРАКТИКУМ ДО РОЗДІЛУ V

Питання і завдання для самоперевірки

Контрольні питання

  • 1. Чим відрізняються поняття первинного і поточного попиту, а також ринкового потенціалу?
  • 2. Як розраховується потенційний обсяг ринку? Які одиниці вимірювання при цьому застосовуються?
  • 3. Які методи прогнозування обсягу продажу товару ви знаєте? Поясніть, коли доцільно користуватися кожним з названих методів?
  • 4. Які недоліки і області застосування у кожного методу прогнозування ви можете назвати?
  • 5. Які методики прогнозування обсягу продажів відносяться до експертного прогнозування, а які - до методів аналітичного прогнозування?
  • 6. Для якого з методів застосовується перевірка достовірності розрахованого прогнозного значення обсягу попиту? Яким чином вона здійснюється?
  • 7. Чому рекомендовано використовувати по можливості кілька методів прогнозування попиту? Які поєднання методів, на ваш погляд, можуть бути застосовані, в яких ситуаціях?
  • 8. Які методи прогнозування можна використовувати щодо нових товарів фірми?
  • 9. Як формулюється принцип оптимізації маркетингових витрат щодо обсягу реалізації продукції?
  • 10. Що таке канал збуту товару?
  • 11. Які види каналів збуту можна виділити?
  • 12. Як може бути організований економічно канал збуту?
  • 13. Переваги і недоліки використання послуг посередників.
  • 14. Види посередницьких послуг.
  • 15. Перерахуйте види організацій оптової торгівлі.
  • 16. Перерахуйте види організацій роздрібної торгівлі.
  • 17. Як можна охарактеризувати формат роздрібної торгівлі «магазин крокової доступності», відповідно до критеріїв, наведених в табл. 13.2?
  • 18. У чому переваги і недоліки інтернет-торгівлі?
  • 19. Як на розвиток маркетингу вплинули нові інформаційні технології?
  • 20. У чому полягає новий формат комунікацій в соціальних медіа?
  • 21. У структурі витрат на різні види інтернет-реклами весь час змінюються лідери. Проаналізуйте даний аспект і постарайтеся сформулювати, з чим пов'язані ці зміни.
  • 22. Як оцінюється ефективність інтернет-реклами в цілому та але окремим видам?
  • 23. Наведіть приклади програм лояльності та промо-додатків в мобільному маркетингу. Порівняйте їх переваги та недоліки.
  • 24. Чому мобільні пристрої стають «екраном № 1» для споживачів і бізнесу?

завдання

завдання 5.1

Виберіть методику прогнозування обсягу збуту по вашому товару. Складіть прогноз збуту по вашому товару.

завдання 5.2

Підберіть приклади товарів, для яких можна використовувати конкретну методику прогнозування обсягу продажів.

завдання 5.3

Скориставшись інформацією, наведеною в прикладі в параграфі 12.1 (11ПО «Медпром») [1] , зберіть додаткові дані, щоб визначити потенційний попит дитячих медичних установ на апарат А-ШВЛ / ВВЛ / вчи-4/40 в вашому регіоні.

завдання 5.4

Підберіть приклади використання різних методик прогнозування попиту на основі опублікованих маркетингових досліджень, що знаходяться у відкритому доступі.

завдання 5.5

На підставі даних, наведених у таблиці нижче, розрахуйте передбачуваний обсяг річного збуту нової моделі холодильника марки «Стинол» методом достовірної середньої, якщо експерти дали наступні прогнозні оцінки за обсягом реалізації товару.

Експертні оцінки обсягів збуту (шт. В рік)

оцінки

номер експерта

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

песимістична

5000

1500

4500

5100

6000

4800

5100

5300

4900

8000

Нормальна

6500

3000

5000

6800

7500

7000

6200

6000

5500

9000

Оптимістична

8000

5000

6000

7500

9500

7900

7600

6800

6400

10000

завдання 5.6

Розрахуйте прогноз обсягу продажу товару на ринку (методом визначення своєї частки ринку), якщо відомі наступні дані:

  • 1) показник середньої задоволеності споживачів (СУП) товару компанії - 60%;
  • 2) показник СУП товару конкурента 1-40%;
  • 3) показник СУП товару конкурента 2-50%;
  • 4) ціна нашого товару - 100 дол .;
  • 5) ціна товару-конкурента 1 -90 дол .;
  • 6) ціна товару-конкурента 2-100 дол .;
  • 7) місткість ринку - 10000 шт .;
  • 8) коефіцієнт еластичності (Ес) - дорівнює 1.

завдання 5.7

Розробіть принципи організації каналу збуту по вашому товару (вибирається довільно). Розробіть схему каналу збуту, що включає наступні елементи:

  • • рівень каната збуту;
  • • види торговельних посередників;
  • • економічна форма організації каналу збуту.

Розробіть систему оцінки діяльності і стимулювання працівників збуту (власний персонал, персонал посередників).

Розробіть (в разі необхідності) модель контракту з торговим посередником.

завдання 5.8

Підберіть приклади з числа реально існуючих компаній, що використовують:

  • • традиційну систему збуту;
  • • вертікатьную маркетингову систему;
  • • корпоративну систему;
  • • договірну систему;
  • • керовану систему;
  • • горизонтальну маркетингову систему;
  • • багатоканальний збут.

завдання 5.9

Компанія Carl Zeiss Meditec, яка виробляє офтальмологічне обладнання, використовує глобальну мережу продажів і сервісу, створену Zeiss Group, в яку входить близько 40 торгових точок і понад 100 агентств, а також має свої власні офіси продажів і сервісу в Німеччині, Франції, Іспанії, Туреччини п Японії. Переважно використовується пряма система продажів, без посередників. Система сервісу передбачає три можливих рівні: Optime Prevent, Optime Advanced, Optime Complete.

Обгрунтуйте, чому компанія вибрала саме таку систему збуту.

завдання 5.10

Проаналізуйте дані двох списків найбільш популярних додатків, наведені в табл. 15.1. Чим, на ваш погляд, обумовлені успіхи

в монетизації додатків з другого списку? Які основні прийоми по залученню доходів використовують відомі вам додатки?

завдання 5.11

Оцініть організацію сайту www.tripadvisor.ru з точки зору всіх етапів залучення споживачів у взаємодію з цим ресурсом.

завдання 5.12

Обговоріть і наведіть приклади ефектів взаємозамінності і взаємодоповнюваності традиційних ЗМІ та інтернет-медіа.

завдання 5.13

Незважаючи на те, що 5М5-реклама поступово поступається позиції іншим формам мобільного маркетингу, вона все ще досить поширена. Пропозиції відвідати вечірку, концерт, інформація про знижки, нових колекціях брендів, події та акції з'являються на екранах наших мобільних телефонів кожен день. Наскільки ефективні такі розсилки? Наприклад, автодилер, який торгує автомобілями KIA , вважає виключно успішної 5Ж9-розсилку анонсу спеціальних умов на нові моделі цього бренду, проведену в Москві на рубежі 2012- 2013 роки. За московської базі стільникових операторів, з орієнтуванням за віком і доходу, було розіслано 50 тис. Повідомлень. В результаті конверсія в дзвінки склала 0,25%. Це дійсно дуже хороший результат.

завдання

Проаналізуйте тс повідомлення, які ви отримуєте на свій мобільний телефон. Як часто ви на них відгукується? Чому? Які рішення ви можете запропонувати для підвищення відгуку?

  • [1] URL: http://rnedprom.spb.ru.
 
<<   ЗМІСТ   >>