|
|
СИСТЕМАТИЗАЦІЯ ІНФОРМАЦІЇ ПРО КОНКУРЕНТІВ
На основі зібраної інформації обов'язково рекомендується створювати інтегровану базу даних (ІБД). Використання власної І БД дозволяє максимально обмежити число і зміст замовляються у зовнішніх джерел запитів з відповідною економією коштів на оплату інформаційних послуг і виключення ймовірності витоку інформації до об'єкта оперативного інтересу. База даних повинна обов'язково містити досьє на кожну фірму-конкурента, досьє на конкуруючі товари. Нижче наведена можлива структура досьє на фірму-конкурента [1] .
- 1. Загальні відомості
- 1.1. Назва фірми і торгова марка, під якими збувається продукція.
- 1.2. Правовий статус фірми.
- 1.3. Час заснування фірми. Основні етапи розвитку і диверсифікації.
- 1.4. Країна реєстрації і контролюючий фірму капітал (національний, іноземний).
- 1.5. Дочірні підприємства, філії.
- 1.6. Керівники фірми (рада директорів, президентська рада) особисті досьє.
- 1.7. Чисельність зайнятих, в тому числі в основних підрозділах (НДДКР, виробництво, збут і т.д.).
- 1.8. Загальна думка про фірму як про партнера в ділових колах.
- 1.9. Частота трудових конфліктів на фірмі.
- 1.10. Досвід вищого керівництва і провідних фахівців в інноваційній та комерційної діяльності.
- 1.11. Рівень небезпеки поглинання іншою фірмою і можливі наслідки.
- 2. Фінансове становище
- 2.1. Активи фірми, в тому числі акціонерний капітал.
- 2.2. Доступи фірми до інших джерел інформаційних засобів.
- 2.3. Ліквідність і заборгованість.
- 2.4. Рентабельність фірми за останні п'ять років (прибуток до обсягу продажів).
- 2.5. Співвідношення прибутку, що виплачується по дивідендах, до інвестованого прибутку.
- 3. НДДКР і виробництво
- 3.1. Витрати на НДДКР за останні п'ять років (але років).
- 3.2. Наукоємність виробництва:
- • за вартістю (витрати на НДДКР до обсягу продажів);
- • по кадрам (кількість інженерів в НДДКР на 1000 зайнятих).
- 3.3. Наявність в штаті великих вчених і інженерів (персонально).
- 3.4. Думка споживачів і дилерів про якість, науково-технічні умови (НТУ) виробництва виробів фірми.
- 3.5. Стратегія НДДКР і основні партнери по кооперації в НДДКР.
- 3.6. Ліцензійна торгівля фірми.
- 3.7. Асортимент і номенклатура виробленої в фірмі продукції.
- 3.8. Виробничі характеристики фірми (площі, обладнання і т.д.).
- 3.9. Основні партнери фірми у виробничій кооперації і характер кооперативних зв'язків.
- 3.10. Енергопостачання фірми і основні відомості про енергоносії та постачальників.
- 4. Комерційні позиції фірми
- 4.1. Позиції фірми на внутрішніх і зовнішніх ринках.
- 4.2. Основні конкуренти фірми.
- 4.3. Динаміка ринкової активності фірми.
- 4.4. Кваліфікації комерційного персоналу фірми.
- 4.5. Репутація фірми за якістю продукції і своєчасність виконання замовлень.
- 4.6. Рекламна діяльність фірми і популярність її торгових марок.
- 4.7. Збутова мережа фірми і її організаційно-управлінська структура.
- 4.8. Умови платежу для покупців і агентів але збуту, знижки з ціпи і базисні ціни, традиційні для комерційної діяльності фірми.
- 4.9. Сервісна мережа фірми, її структура та основні характеристики.
Всі відомості необхідно зберігати в електронному вигляді, зручному для
обробки і транспортування. На даний момент розроблені спеціальні засоби програмного забезпечення, що дозволяють зробити цю роботу не дуже трудомісткою.
Ці досьє повинні постійно оновлюватися в міру надходження свіжої інформації.
|
