Головна Економіка
ВНУТРІШНЬОФІРМОВЕ ПЛАНУВАННЯ
|
|
|||||
ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ (РЕАЛІЗАЦІЇ) ПРОДУКЦІЇПідходи і методи розробки плану збуту (реалізації) продукціїРозробка плану реалізації продукції (плану збуту) є першим етапом розробки середньострокового (річного) плану діяльності підприємства. У той же час цей вид плану служить базою для складання інших розділів річного плану, особливо виробничої програми. План реалізації продукції розробляється в вартісних і натуральному вимірі. У ньому міститься інформація про кількість продукції, яке фірма планує реалізувати, з урахуванням її асортименту і номенклатури. У цьому розділі розглядаються плановані доходи і способи їх отримання. Існують кілька підходів до розробки плану реалізації продукції:
До недоліків цього підходу можна віднести:
Маркетинговий підхід вимагає значного часу і коштів для моніторингу ринку. Тому він, скоріше, можна застосувати для перспективного планування, а не для річного.
Головний недолік методу полягає в тому, що він не забезпечить максимального завантаження виробничих потужностей.
Даний метод планування збуту часто застосовується виробниками засобів виробництва.
При рівномірних поставках продукції, що виробляється планований обсяг реалізації визначається за формулою
де РП 11Л - планований обсяг реалізації продукції; ВЛ добу - середньодобовий випуск продукції, що виробляється; Т " єр - планований період (рік, квартал, місяць) в днях. Якщо продажу схильні до ринкових коливань (наприклад, сезонним), план збуту складається на кожен місяць. План збуту продукції включає таку інформацію по товарах і робіт, як:
У загальному вигляді річний обсяг продажів визначається за формулою
де ВП | 1Л - запланований річний обсяг виробництва продукції; ДГП 0СТ - залишки готової продукції на кінець предпланового (базового) періоду. Планований обсяг продажів продукції формується за всіма видами та строками поставок продукції з урахуванням умов оплати і відвантаження. Після того як визначені кількісні показники збуту, складається програма руху потоків товарів по всій розподільної логістичної мережі: від виробничих підрозділів підприємства до підприємств кінцевого продажу (можливо, до окремих споживачів продукції). Обов'язково повинні бути враховані потреби в складських приміщеннях і транспортних засобах. Тому в план реалізації може бути включена схема розміщення складських приміщень і транспортних потоків, календарні плани-графіки підготовки товарів до відвантаження і виконання поставок продукції споживачам. Використання плану реалізації продукції дозволяє вирішити такі завдання:
|
<< | ЗМІСТ | >> |
---|