ГУРТОВА ТОРГІВЛЯ
Оптова торгівля - вид торговельної діяльності, пов'язаний з придбанням і продажем товарів для використання їх у підприємницькій діяльності (в тому числі для перепродажу) або в інших цілях, не пов'язаних з особистим, сімейним, домашнім та іншим подібним використанням [1] .
Відповідно, оптовик - фірма, яка купує товари в значних кількостях у різних виробників і організуюча їх просування в роздрібну торгівлю або безпосередній збут споживачеві. Оптові торговці відрізняються від роздрібних за такими параметрами:
- - оптовик приділяє менше уваги стимулюванню, атмосфері і розташуванню свого торгового підприємства, так як він має справу переважно з професійними клієнтами, а не з кінцевими споживачами;
- - за обсягом оптові угоди крупніше роздрібних, а зона торгівлі оптовика зазвичай більше, ніж у роздрібного торговця;
- - для оптових і роздрібних торговців діють різні правові норми, передбачені різні підходи до оподаткування і т.д.
Доцільність наявності оптової ланки розподілу обґрунтовується тим, що оптовики забезпечують ефективність торгового процесу. Ця ефективність досягається за рахунок наступних чинників:
- - малому виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити і утримувати організацію прямих каналів розподілу;
- - навіть маючи в своєму розпорядженні достатній капітал, виробник швидше вважатиме за краще спрямувати кошти на розвиток виробництва, а не на організацію торгівлі;
- - по-третє, ефективність роботи оптовиків вище, ніж в сфері роздрібної торгівлі, завдяки масштабам діяльності (великому числу ділових контактів, значним обсягам угод і т.д.) і наявності у них спеціальних знань і умінь.
Значення оптової торгівлі для беруть участь в угодах контрагентів полягає в тому, що оптова торгівля виконує ряд функцій, що надають додаткові вигоди як виробникам, так і спо-
|
телям (табл. 6.4).
|
Таблиця 6.4
|
Функції оптової торгівлі
|
функція
|
зміст
|
|
Збут і стимулювання
|
Маючи в своєму розпорядженні власним торговим персоналом, оптовики допомагають виробнику охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах
|
|
Закупівлі та формування товарного асортименту
|
Підбирають товари, формують товарний асортимент відповідно до запитів споживачів (як індивідуальних, так і організованих)
|
|
Розбивка великих партій товарів на більш дрібні
|
Забезпечують клієнтам економію коштів, закуповуючи товари великими партіями і розбиваючи їх на дрібні
|
складування
|
Хропуть товарні запаси, сприяючи зниженню відповідних витрат постачальника і споживачів
|
|
Т ранспортіровка
|
Забезпечують більш оперативну доставку товарів, оскільки знаходяться ближче до клієнтів, ніж виробники
|
|
фінансування
|
Фінансують своїм клієнтам, надаючи їм кредити.
Фінансують своїх постачальників, видаючи замовлення заздалегідь і вчасно оплачуючи рахунки
|
|
прийняття ризику
|
Беручи право власності на товар, беруть на себе частину ризику і несуть витрати в зв'язку з можливим розкраданням товару, його пошкодженням, псуванням, старінням і т.п.
|
|
Надання інформації про ринок
|
Маючи широку мережу ділових контактів, отримують від своїх контрагентів інформацію про діяльність конкурентів, то товарах, динаміці цін і т.п. Надають одержувану таким чином інформацію своїм постачальникам
|
|
Послуги з управління та консультаційні послуги
|
Беруть участь:
- - в навчанні продавців, які працюють на підприємствах роздрібної торгівлі;
- - розробці схем роздрібних магазинів, пристрої експозицій;
- - організації систем бухгалтерського обліку, управління запасами і т.д.
|
Світова практика виділила наступні види оптової торгівлі:
- - торгівля через оптову закупівельну мережу, до якої відносяться біржі, ярмарки, аукціони, оптові продовольчі ринки (здійснює закупівлю врожаю сільськогосподарських культур, сировинних матеріалів і інших підлягають складуванню товарів, таких як зерно, бавовна, шерсть);
- - торгівля за прямими виробничим зв'язкам (як правило, з'єднує дві послідовні стадії виробничого процесу; особливе значення вона має, наприклад, в торгівлі чорними металами і сталлю);
- - оптова торгівля сировиною і матеріалами (є оптову торгівлю з централізованою доставкою товарів, при цьому оптовий торговець здійснює постачання товарами роздрібних торговців, а також надає їм широкий перелік додаткових послуг);
- - оптова торгівля з отриманням товарів у постачальника (клієнт оптового торговця, роздрібний торговець або споживач самостійно забирають товар);
- - оптова торгівля «cash-and-carry» з оплатою готівкою до приймання і транспортування товару покупцем (оптова торгівля по методу самообслуговування, здійснюється постійним споживачам, які комплектують свої замовлення на складі за методом самообслуговування, при цьому оплата товару здійснюється за готівку (cash) , клієнт здійснює навантаження і вивіз товару (carry) самостійно);
- - оптова торгівля зі стелажів (великі підприємства роздрібної торгівлі надають оптовому торговцю торгові зали зі стелажами або площі на стелажах; в свою чергу, торговець за свій рахунок здійснює поточне наповнення стелажів, як правило, нескладними товарами і забирає назад непродані товари).
Слід більш детально розглянути основні форми організації торгівлі через оптову закупівельну мережу, оскільки саме через них реалізується значна частина продукції, виробленої сільськогосподарськими товаровиробниками.
Біржа - найбільш розвинена форма регулярно функціонуючого оптового ринку замінних товарів, що продаються за стандартами (сортам), а іноді і за зразками, спеціально обладнане місце для торгівлі. Відповідно, товарна біржа - комерційно-посередницьке підприємство, яке функціонує на регулярній основі, де укладаються угоди купівлі-продажу товару з певними характеристиками.
Торговий дім являє собою велику оптово-роздрібну фірму, трансформувати з товарних бірж і інтегровану в сферу виробництва і фінансів.
Торгова ярмарок або ярмарок-виставка - короткочасне, періодично і в основному в одному і тому ж місці проводиться захід. Мета таких заходів - дати можливість експонентам (особам або організаціям, що виставляють щось на виставці) представити зразки свого виробництва, продемонструвати нові досягнення і технічні удосконалення з метою укладення торгових угод, як в національному, так і в міжнародному масштабах.
Аукціон - спосіб продажу товарів, що володіють, як правило, індивідуальними властивостями. Продаж товарів на аукціонах здійснюється з публічного торгу в заздалегідь визначений час і в установленому місці. Під час торгів продавець, бажаючи отримати максимальний прибуток, використовує пряму конкуренцію декількох покупців, присутніх при продажу. При цьому продавець призначає стартову ціну товару, яка збільшується в ході аукціону до свого граничного рівня, виходячи з платоспроможності присутніх при продажу покупців.
|
Маркетинг 
